Job Description

DESCRIPTION DU POSTE : LE VÔTRE ?

Êtes-vous passionné(e) par le business, la tech et les projets innovants ? Vous aimez comprendre un besoin, créer une opportunité et transformer une discussion en projet concret ? Si vous avez de l’ingéniosité, de l’ambition et de la détermination, rejoignez-nous !

CONTEXTE 🏢

Au cœur de l’équipe Business RH, vous participerez directement au développement commercial d’Actimage et à l’identification des talents nécessaires à la réalisation de nos projets.

À la croisée du business development, du recrutement et de l’IT, vous travaillerez sur des opportunités publiques comme privées, en lien avec nos clients, partenaires, équipes techniques et candidats.

Vous serez progressivement impliqué(e) sur l’ensemble du cycle commercial : détection d’opportunités, qualification, réponse, présentation, négociation et suivi de la relation client.

Modalités

• Stage de 4 à 6 mois
• Metz – Luxembourg - Paris
• Démarrage selon disponibilité
• Français courant + Anglais professionnel

MISSIONS 💻📋

Business Developpement & Commercial

✅ Vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités commerciales IT auprès d'acteurs publics et privés ;

✅ Vous réalisez une veille commerciale et détectez les projets, consultations et appels d’offres susceptibles de correspondre aux expertises d’Actimage ;

✅ Vous participez à l’analyse, au cadrage et à la qualification des besoins clients ;

✅ Vous contribuez à l’organisation et à la rédaction des réponses aux appels d’offres, consultations et propositions commerciales ;

✅ Vous réceptionnez et analysez les demandes clients afin d’identifier les compétences, profils et solutions nécessaires ;

✅ Vous participez aux échanges commerciaux, soutenances, présentations et démonstrations, à distance comme chez nos clients ;

✅ Vous accompagnez les discussions commerciales jusqu’à la négociation et la contractualisation ;

✅ Vous développez et entretenez un portefeuille de prospects et clients ;

✅ Vous créez et développez des relations durables avec nos clients et partenaires ;

✅ Vous identifiez de nouveaux partenariats B2B permettant de renforcer notre positionnement et notre capacité à répondre à certains projets ;

✅ Vous assurez le suivi des opportunités commerciales et contribuez au pilotage du pipeline.

Recrutement & Talent Acquisition

✅ Vous participez aux activités de recrutement liées aux projets et opportunités commerciales ;

✅ Vous analysez les besoins en compétences associés aux missions ouvertes ;

✅ Vous recherchez et identifiez les profils IT adaptés aux besoins de nos clients ;

✅ Vous participez au sourcing, à la qualification et aux premiers échanges avec les candidats ;

✅ Vous contribuez au développement d’une stratégie d’acquisition de nouveaux talents ;

✅ Vous travaillez en lien étroit avec les équipes internes afin d’anticiper les besoins en recrutement ;

✅ Vous participez au développement de notre vivier de profils et de notre réseau écoles, candidats et partenaires.

Développement & amélioration continue

✅ Vous participez à l’amélioration des outils et méthodes de prospection, de qualification et de suivi commercial ;

✅ Vous exploitez les outils numériques et les IA génératives pour accélérer la recherche d’opportunités, la qualification de marchés, la préparation des rendez-vous et la production de contenus commerciaux ;

✅ Vous contribuez à structurer et enrichir notre CRM et nos bases commerciales ;

✅ Vous analysez les résultats des actions commerciales afin d’identifier les canaux et approches les plus performants ;

✅ Vous êtes force de proposition sur de nouvelles méthodes de prospection, de sourcing et de développement de partenariats.

Communication

✅ Vous assurez le reporting des actions commerciales et de recrutement ;

✅ Vous participez à la préparation des supports de présentation et propositions commerciales ;

✅ Vous échangez avec des interlocuteurs variés : dirigeants, acheteurs, responsables IT, experts techniques, partenaires et candidats ;

✅ Vous participez à la valorisation des expertises et projets d’Actimage ;

✅ Vous portez les couleurs d’Actimage.

CANDIDAT RECHERCHÉ : VOUS ! 🔎

C’est vous ?

✅ Vous terminez vos études Bac+5 au sein d’une école de commerce, école d’ingénieurs, IAE ou université reconnue ;

✅ Une prépa dans le parcours ? Gros plus ;

✅ Vous avez une réelle appétence pour le commerce, la technologie et l’environnement IT ;

✅ Français courant et anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral ;

✅ Une première expérience en business development, vente B2B, recrutement, conseil ou environnement IT constitue un vrai plus ;

✅ Vous êtes capable de comprendre rapidement un environnement, un besoin client et les enjeux associés ;

✅ Vous êtes à l’aise dans les échanges professionnels et n’avez pas peur de prendre votre téléphone, contacter un prospect ou défendre une idée ;

✅ Vous êtes curieux(se), ambitieux(se) et aimez transformer une opportunité en résultat concret.

Votre ADN

Qui vous êtes

🎯 Esprit commercial — vous aimez créer le contact et développer une relation ;

🎯 Excellent relationnel, aussi bien avec un client qu’un candidat ou un partenaire ;

🎯 Curieux(se) — vous cherchez à comprendre les enjeux métier et technologiques de vos interlocuteurs ;

🎯 Persévérant(e) — un « non » ne suffit pas à arrêter votre réflexion ;

🎯 Rigoureux(se), organisé(e) et autonome ;

🎯 À l’aise dans un environnement dynamique où plusieurs opportunités avancent simultanément ;

🎯 Orienté(e) résultats, sans perdre de vue la qualité de la relation.

Ce que vous savez faire

🎯 Communiquer clairement à l’écrit comme à l’oral ;

🎯 Prospecter, rechercher de l’information et identifier les bons interlocuteurs ;

🎯 Structurer et qualifier un besoin client ;

🎯 Produire une présentation ou une proposition commerciale claire et convaincante ;

🎯 Utiliser Excel, PowerPoint et les outils collaboratifs du quotidien ;

🎯 Utiliser les IA génératives comme ChatGPT, Claude ou Copilot pour rechercher, analyser, synthétiser et gagner en efficacité ;

🎯 Une première connaissance des appels d’offres, marchés publics, CRM, outils de sourcing ou LinkedIn Sales Navigator est un vrai plus.

NOS AVANTAGES 👍

Rémunération : Selon expérience ;

Package : Chèques déjeuner, prise en charge des transports, mutuelle ;

Formation : Grâce à Actimage Academy, vous aurez la possibilité de parfaire vos compétences !

Équipe : Déjeuners conviviaux, événements de Team building ;

Projets à forts enjeux : Ministères, gouvernement et administrations ;

Notre processus de recrutement est simple et transparent :

• Un premier appel avec notre équipe RH ;
• Un entretien avec vos futurs managers suivi de tests techniques ;
• Un écrit de votre part.

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE : NOUS

L’aventure Actimage a débuté en 1995 autour d’une volonté forte : répondre aux défis de la transformation digitale par les compétences humaines.

Notre richesse découle de nos experts, qui contribuent à notre évolution au quotidien, poussés par une vision commune à se réinventer pour nos clients.

Animées d'une volonté d'innovation, nos équipes unissent leur savoir-faire pour proposer les solutions créatives les plus adaptées et efficientes.

Afin de rester maître de la chaîne digitale, notre activité est structurée autour de 5 domaines d'expertise :

• Innovation
• Stratégie
• Média
• Technologie
• Cloud

Conscients de l'évolution perpétuelle du monde numérique, nous sommes constamment à l'affût des dernières tendances et nous acquérons de nouvelles compétences pour demeurer un partenaire de confiance et un leader incontesté dans nos domaines d'expertise.

Quel que soit votre projet, Actimage vous propose un accompagnement sur-mesure pour réussir ensemble la transformation vers un monde à votre image.

N’attendez plus : POSTULEZ ! 🖊