Job Description

Présentation de l'entreprise

Rejoindre DIGWAY, c'est intégrer une ESN spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation numérique, principalement via la délégation de compétences IT.

Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, DIGWAY recherche un(e) stagiaire ou alternant(e) ambitieux(se) pour contribuer activement à l'acquisition de nouveaux clients et au sourcing de profils consultants.

Missions principales

1. Prospection et qualification (50%)

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises et comptes stratégiques via divers canaux: (LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels, veille économique.)
• Mener des campagnes de prospection (cold calling, emailing, social selling) afin de décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Présenter l'offre de services de DIGWAY (expertise, profils de consultants, modèles d'intervention) aux prospects identifiés.
• Développer et animer son propre portefeuille clients.

2. Gestion commerciale (30%)

• Participer à l'élaboration des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres (RFP).
• Suivre le cycle de vente de la qualification jusqu'à la signature du contrat.
• Mettre à jour et enrichir le CRM (BoondManager ou autre) avec les informations commerciales.

3. Sourcing et relation consultants (20%)

• Sourcer, contacter et qualifier des profils de consultants IT correspondant aux besoins des clients.
• Assurer la mise en relation consultant/ client et le suivi des premiers entretiens.
• Transmettre les profils validés aux clients dans les délais impartis.
• Contribuer à la veille marché sur les TJM (taux journaliers moyens) et les compétences IT recherchées.

Profil recherché

• Étudiant(e) en Bac+4/ Bac+5: école de commerce, master en affaires, management ou équivalent.
• Une première expérience en prospection commerciale (stage ou alternance) est fortement appréciée.
• La connaissance du secteur ESN ou de l'informatique n'est pas exigée: nous vous accompagnerons dans la montée en compétences.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection B2B: téléphone, LinkedIn Sales Navigator, emailing.
• Aisance avec les outils CRM et les plateformes de sourcing.
• Anglais apprécié.

Qualités personnelles

• Excellente aisance relationnelle et à l'oral: vous n'avez pas peur de décrocher le téléphone et d'aller chercher.
• Goût prononcé pour les défis et les objectifs commerciaux.
• Dynamisme, proactivité et ténacité.
• Bonne attitude et esprit d'équipe: la personnalité compte autant que le parcours.
• Sérieux(se), autonome et rigoureux(se) dans le suivi des actions.

Ce que nous offrons

Une immersion complète dans le secteur porteur de l'ESN et de la tech.

Une forte autonomie avec des responsabilités réelles dès le premier jour, accompagnée d'un suivi régulier.

Des primes sur objectifs (modalités à définir).

Une perspective d'embauche en CDI à l'issue du stage ou de l'alternance, au sein d'une équipe DIGWAY en croissance.

Type de contrat: Stage ou alternance.