Job Description

Ubicación: CDMX – Oficina Central

Misión del puesto: Responsable de la planificación, ejecución y análisis de estrategias promocionales a nivel nacional, asegurando la alineación con los lineamientos de todas las marcas. Este puesto implica la gestión de promociones en el punto de venta, la aplicación de estrategias de revenue management y la maximización de resultados a través del análisis de datos y elasticidades. El titular del puesto será el encargado de transformar las estrategias de promoción en acciones concretas, garantizando la eficiencia promocional y el retorno sobre la inversión (ROI).

Un día en la vida de:

• Definir la estrategia de promociones comerciales, estableciendo lineamientos y objetivos para promociones por canal, cliente y categoría, a través del análisis de performance histórico, benchmarks de industria y objetivos comerciales, para asegurar que las promociones generen crecimiento rentable y estén alineadas con la estrategia de SRM.
• Diseñar y evaluar mecánicas promocionales, creando tipos de promociones (descuentos, combos, multi ahorros, Ofertas armadas, etc.),usando herramientas analíticas (Foundry), pruebas a escala y colaborando con Trade Marketing, CDT canal y Kams, para maximizar la efectividad de cada mecánica según canal y shopper.
• Monitorear desempeño y retorno de inversión (ROI), midiendo el impacto de promociones en volumen, NNS, CMC y aceptación del shopper, a partir de KPIs, dashboards y la información cargada por los KAMs en la plataforma Foundry, para optimizar futuras promociones, corregir desviaciones y asegurar eficiencia en la inversión comercial e implementadno modelo Start, Drop, Modify.
• Asegurar gobernanza y alineación cross-funcional, garantizando que las promociones cumplan con políticas internas de Trade Funds y objetivos financieros de Trade Expense, coordinando con Copilots, CDT canal, Customer Investment y Pricing, para mantener control sobre la inversión y evitando erosión de valor y cruces de canal.
• Generar insights y recomendaciones estratégicas, identificando tendencias, oportunidades y riesgos en la ejecución promocional, analizando datos de mercado (Nielsen), shopper metrics (Kantar) y data de cliente, participando en alineaciones de canal (MBP), para influir en decisiones de portafolio, pricing y planificación comercial.
• Desarrollar y ejecutar el lineamiento promocional para todas las marcas, asegurando su correcta implementación en el punto de venta
• Colaborar con el Key Account Manager (KAM) para aplicar estrategias promocionales efectivas, adaptando las tácticas según las necesidades del mercado.
• Utilizar herramientas TPM como SalesForce para acceder a datos relevantes y realizar análisis de elasticidades que permitan maximizar resultados.
• Gestionar el proceso de Revenue Management, enfocándose en la optimización de precios, portafolio y promociones.
• Ser el propietario del proceso de Trade Marketing Promotion, asegurando la eficiencia y efectividad de las promociones implementadas.
• Generar informes y análisis sobre el rendimiento de las promociones, proporcionando insights que orienten la toma de decisiones estratégicas.

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia previa en Trade Marketing, gestión de promociones o roles afines en el sector Retail, con un enfoque en la ejecución y análisis de estrategias promocionales.
• + 4 años de experiencia en posición afín
• Capacidad para trabajar con datos y herramientas analíticas, transformando información en planes de acción concretos.
• Título universitario en áreas administrativas, marketing, o afines.
• Manejo avanzado de SalesForce
• Inglés: Intermedio – Avanzado.