Job Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Channel Sales – MedTech (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Buenos Aires, Argentina, Fatima, Pilar, Buenos Aires, Argentina

Job Title: Representante de Ventas Senior

Scope: J&J Vision Care - Argentina

SECTION 1: JOB POSITION SUMMARY

SECTION 2: DUTIES & RESPONSIBILITIES

Principales responsabilidades:

• EXCLUYENTE: Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes respetando los procesos internos de la compañía.

• Lidera la relación comercial de la cartera de clientes bajo su responsabilidad.

• Lograr los objetivos de ventas establecidos, incluidos los de participación de mercado en su territorio.

• Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas.

• Responsable por las cuentas corrientes de la cartera de clientes a su cargo, incluyendo la cobranza y gestión las mismas.

• Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo. Programa citas y hace presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.

• Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales.

• Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.

• Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.

• Actúa como la línea directa con los clientes.

• Colabora en el correcto desarrollo del canal online a través de ejecuciones con principales clientes ecommerce minimizando el impacto del canal tradicional.

• Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado.

• Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.

• Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.

• Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto.

• Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas.

• Seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción.

• Desarrolla y mantiene pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los envía a la gerencia.

• Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. Identifica los impactos potenciales para el negocio.

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SECTION 3: EXPERIENCE & EDUCATION

Cualificaciones

· Experiencia Requerida: Años de experiencia: requiere de 2 a 4 años de experiencia en ventas, Consumo Masivo y/o dispositivos médicos y/o Pharma

· Educación: Preferiblemente Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial

· Experiencia: Experiencia comercial, preferiblemente en el entorno de Dispositivos Médicos

· Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) de la carrera de Comercialización, Administración de Empresas.

· Idiomas: Inglés nivel avanzado deseable.

· Manejo de herramientas de informática: Paquete Office, dominio Excel (avanzado).

· Habilidades blandas: se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escritas, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo. El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico.

· Disponibilidad para viajar: 25% -30% (Dentro de Argentina – Internacional para Convenciones de ventas)

· Ubicación: Ciudad de Buenos Aires, Argentina

SECTION 4: REQUIRED KNOWLEDGE, SKILLS, ABILITIES, CERTIFICATIONS/LICENSES AND AFFILIATIONS

CEO MINDSET
Competir
Ejecutar
Optimizar

Otras Competencias y Habilidades:

Describir Brevemente cuales son las principales competencias y habilidades que serán valoradas para la posición:

• Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan

• Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables de acuerdo al cronograma acordado.

• Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y para evaluar los resultados

• Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentes áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing,Profesional, Finanzas, etc).

• Capacidad de trabajo en equipo

• Habilidades de comunicación para presentar resultados

• Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas

SECTION 5: LOCATION & TRAVEL REQUIREMENTS

· Basado en Buenos Aires, Argentina. CABA, Zona Oeste y Zona Norte
Reubicación y permisos de trabajo: La Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.

Required Skills:

Preferred Skills:

Account Management, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Collaboration, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Design Mindset, Execution Focus, Market Knowledge, Medical Technology, Problem Solving, Product Knowledge, Sales Channels, Sales Support, Sustainable Procurement, Vendor Selection, Versatility