Job Description

Customer facing staff responsible for winning business Impacts approaches, projects and programs in the functional area or affected business organization and ways of working. Impacts quality, efficiency and effectiveness of own team. Guided by commercial practices and policies that may be shaped by the role. Has significant control/influence over commercial priorities. There is moderate autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.

Objectif du poste

Le/La Key Account Manager RTE est responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes sur le compte stratégique RTE en France.
Il/Elle pilote la relation long terme avec RTE et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation, Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle de RTE.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & gestion du compte stratégique

• Définir et exécuter la stratégie de compte RTE en alignement avec les objectifs de GE Vernova.
• Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètre Grid Automation / Protection & Control.
• Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme.
• Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions de RTE.

2. Pilotage de la relation client RTE

• Être l’ interlocuteur privilégié de RTE pour GE Vernova.
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec :
  • les Achats,
  • l’ Ingénierie / expertise technique,
  • l’ Innovation / R&D,
  • la Direction et le management exécutif
• Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires de RTE afin d’anticiper les besoins futurs.

3. Positionnement stratégique & innovation

• Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme de RTE (modernisation réseau, digitalisation, automatisation, résilience).
• Contribuer activement à la feuille de route long terme RTE, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant‑vente.
• Identifier les opportunités d’innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes.

4. Pilotage transverse interne

• Coordonner les équipes internes GE Vernova :
  • avant‑vente et ingénierie,
  • experts techniques,
  • management des business lines.
• Piloter les offres complexes en s’appuyant sur les équipes dédiées (sans responsabilité hiérarchique directe).
• Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery.

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d’affaires et prises de commandes sur le compte RTE
• Pipeline d’opportunités qualifiées
• Positionnement stratégique et satisfaction client
• Contribution à la feuille de route long terme RTE

Profil recherché

Expérience & compétences

• 8 à 12 ans d’expérience dans un environnement B2B industriel ou énergétique.
• Profil mixte technique / commercial, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des réseaux électriques.
• Solide compréhension des solutions de Grid Automation / Protection & Control et des environnements postes HTB.

Compétences clés

• Vision stratégique et capacité à opérer à haut niveau décisionnel
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes.
• Autonomie, leadership et sens du résultat.

Langues

• Français courant indispensable.
• Anglais professionnel requis (échanges internes et internationaux).

Positionnement du poste

• Poste clé et stratégique pour GE Vernova en France.
• Forte visibilité interne et externe.
• Rôle central dans le développement long terme de la relation avec RTE

Additional Information

Relocation Assistance Provided: Yes