Job Description

Sobre Despegar

Despegar es la agencia de viajes en línea líder en LATAM. Somos parte del ecosistema de Prosus, uno de los mayores inversores tecnológicos del mundo, con presencia global y un portfolio que abarca desde comercio electrónico hasta servicios financieros y educación. Conectamos a millones de personas con sus destinos soñados en más de 20 países.

Qué hace distinto a este rol

Necesitamos a alguien que venga a sumar desde el día uno. Es un rol donde tu aportas el salto de calidad. Si hay duda sobre un perfil, no hay duda: buscamos alguien fuera de serie.

Liderarás la relación comercial con las cadenas hoteleras más grandes de la región:

Responsable de la estrategia comercial regional de lodging con cadenas hoteleras globales. Eres el puente estratégico entre las cadenas y los equipos internos: desde la negociación de acuerdos y JBPs hasta el cumplimiento de metas de facturación. El scope abarca múltiples destinos en LATAM, múltiples puntos de venta y tres líneas de negocio (B2B, B2C, B2B2C).

Qué harás

Defines y ejecutas la estrategia comercial del portafolio

Traduces los objetivos corporativos en planes accionables por mercado, línea de negocio, marca y cadena. No es mantener la operación: es hacer crecer el negocio de lodging en la región.

Negocias con las cadenas que mueven el Caribe

Lideras las negociaciones estratégicas con cadenas hoteleras globales y regionales. Defines la agenda de cada cuenta, cierras acuerdos comerciales y JBPs, y respondes por el cumplimiento de metas de facturación por cadena.

Gestionas y desarrollas un equipo de 6 personas

Tu trabajo es alinearlos con la estrategia regional, monitorear OKRs y planes comerciales, y promover la cultura de Despegar.

Articulas la estrategia con equipos transversales

Marketing, Ventas, Media, Revenue Management, Canales, Operaciones. Garantizas que la ejecución sea consistente, que los objetivos corporativos y de los socios se cumplan, y que los issues se resuelvan sin impactar la relación comercial.

Monitoreas el mercado y ajustas la estrategia

Tendencias del sector, comportamiento competitivo, condiciones comerciales. Aseguras que Despegar tenga condiciones competitivas en todos los mercados, marcas y líneas de negocio.

Impulsas la innovación y la mejora continua

Mejoras el producto, la oferta y los modelos comerciales del negocio de lodging. Identificas oportunidades para escalar el portafolio. Mantienes actualizado el Way of Working del equipo según la evolución del negocio.

A quién buscamos

• Mínimo 10 años en hotelería, OTA, DMC o travel, con foco en relacionamiento comercial con cadenas hoteleras globales y regionales.
• Negociación de acuerdos y JBPs con cadenas de alto calibre en LATAM/Caribe.
• Sentido de cartera: experiencia gestionando negocios significativos y entendiendo que puntos porcentuales se traducen en millones de dólares.
• Liderazgo de equipos comerciales, idealmente con managers a cargo — no solo IC senior.
• Visión multi-mercado: experiencia trabajando múltiples destinos en LATAM y múltiples líneas de negocio.
• Base en Cancún o disposición a reubicarte. No es negociable: la mayoría de los interlocutores y equipos están en destino.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también.