Job Description

¿Te apasiona generar acceso a tratamientos que transforman vidas y liderar estrategias comerciales complejas dentro del sector salud público en México?

Estamos buscando un Sr. Manager, Field Access que lidere uno de los equipos más estratégicos de Market Access en Novo Nordisk México, impulsando el acceso de nuestros tratamientos a pacientes a través de las principales instituciones de salud pública del país y desarrollando a un equipo de alto desempeño enfocado en resultados, colaboración e impacto sostenible.

Sobre la posición

Como Sr. Manager, Field Access, serás responsable de liderar un equipo de 9 KAMs enfocados en acceso y ventas al gobierno, asegurando la ejecución de la estrategia de Market Access y fortaleciendo las relaciones con las principales instituciones de salud pública en México. Tendrás bajo tu responsabilidad algunas de las cuentas más relevantes para el negocio y actuarás como un socio estratégico para equipos de Market Access, Commercial, Pricing, Marketing y otros stakeholders clave.

Buscamos un líder capaz de traducir la complejidad del entorno político, regulatorio y sanitario en estrategias claras de negocio, impulsando resultados a través de la influencia, la colaboración y el desarrollo del talento.

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers responsable del acceso y las ventas al sector gobierno.
• Diseñar e implementar estrategias de acceso alineadas con las prioridades del negocio y la evolución del sistema de salud mexicano.
• Gestionar relaciones estratégicas con instituciones clave como IMSS, ISSSTE e IMSS Bienestar.
• Participar activamente en negociaciones, procesos de compra gubernamental y estrategias de acceso para maximizar el valor de la compañía.
• Traducir cambios del entorno político y del sistema de salud en recomendaciones accionables para la organización.
• Impulsar una cultura de colaboración, comunicación efectiva y liderazgo adaptativo dentro del equipo.
• Colaborar estrechamente con equipos de Commercial, Strategic Market Access, Pricing, Medical, Legal & Compliance, Marketing y Supply Chain para asegurar una ejecución integral de la estrategia.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida en Administración, Ciencias de la Salud, Negocios, Economía o área afín.
• Experiencia sólida en Market Access dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando acceso y ventas a gobierno en México.
• Conocimiento profundo de las instituciones del sistema público de salud, particularmente IMSS, así como familiaridad con ISSSTE e IMSS Bienestar.
• Experiencia reciente en procesos actuales de compra gubernamental y negociaciones con el sector salud.
• Experiencia liderando equipos y desarrollando talento.
• Habilidad para gestionar stakeholders complejos y trabajar en entornos altamente colaborativos.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.

Requisitos deseables

• Experiencia liderando equipos de KAMs/CAMs enfocados en sector gobierno.
• Exposición a estrategias de acceso en múltiples instituciones públicas de salud.
• Experiencia en construcción de indicadores y gestión del desempeño de equipos comerciales o de acceso.
• Posgrado en Marketing, Estrategia, Administración, Economía de la Salud o áreas relacionadas.
• Inglés profesional.

Competencias clave

• Liderazgo adaptativo
• Pensamiento estratégico
• Influencia y comunicación
• Gestión de stakeholders
• Resiliencia
• Business Acumen
• Desarrollo de talento
• Colaboración cross-functional
• Negociación
• Visión de negocio
• Innovación
• Honestidad y credibilidad profesional

Ubicación

Ciudad de México

Trabajar en Novo Nordisk

Cada día buscamos soluciones que derroten enfermedades crónicas graves. Para lograrlo, abordamos nuestro trabajo con determinación, curiosidad constante y el compromiso de encontrar mejores formas de avanzar. Durante más de 100 años, esta dedicación nos ha impulsado a construir una empresa enfocada en generar cambios duraderos para la salud a largo plazo. Una donde el pensamiento diverso, el propósito compartido y el respeto mutuo se unen para crear resultados extraordinarios. Cuando te unes a nosotros, no solo comienzas un trabajo, te conviertes en parte de una historia que trasciende generaciones.

Lo que ofrecemos

Por supuesto, hay mucho más en oferta aquí que la singularidad de nuestra cultura y los resultados extraordinarios que producimos. Formar parte de una empresa global de atención médica significa que las oportunidades para aprender y desarrollarte están en todas partes, mientras que nuestros beneficios están diseñados pensando en tu carrera y etapa de vida.

Más información

Para más información, por favor visita: novonordisk.com, Facebook, Instagram, X, LinkedIn and YouTube. Para completar tu postulación, haz clic en ‘Apply now’, adjunta tu CV y sigue las instrucciones.

Deadline

Por favor aplica antes del 16 de septiembre

Nos comprometemos a un proceso de reclutamiento inclusivo y a la igualdad de oportunidades para todas las personas que postulan a nuestras vacantes.

En Novo Nordisk no buscamos soluciones rápidas: estamos creando un cambio duradero para la salud a largo plazo. Desde hace más de 100 años, nos guía un propósito único: vencer las enfermedades crónicas graves y ayudar a millones de personas a vivir vidas más saludables. Esta dedicación impulsa nuestra curiosidad constante y nos inspira a superar los límites de lo que es posible en el cuidado de la salud.

Valoramos las perspectivas diversas, buscamos ideas audaces y construimos alianzas basadas en un propósito compartido. Juntos, estamos haciendo que la atención médica sea más accesible, tratando y previniendo enfermedades, y desarrollando soluciones que generan un impacto que trasciende generaciones. Cuando te unes a nosotros, te conviertes en parte de algo más grande: un legado cuyo impacto llega mucho más allá del presente.