Job Description

Sr. Field Representative – Recife

Propósito da posição

Impulsionar o crescimento sustentável das vendas na região e na carteira de clientes sob sua responsabilidade, por meio da construção de planos comerciais consistentes, do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e da garantia de uma execução de excelência no ponto de venda.

A posição será responsável por atingir os objetivos de vendas, distribuição, rentabilidade e execução da marca, sempre em alinhamento com a estratégia comercial da companhia.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de negócios anuais para as contas e territórios sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, distribuição, margem e rentabilidade.

• Conduzir os ciclos de pré-venda com horizonte de seis meses e contribuir para o planejamento comercial de médio prazo.

• Gerenciar todo o ciclo comercial da carteira, incluindo sell-in, sell-out, conversão do order book, níveis de estoque, disponibilidade de produtos e performance de margem.

• Identificar e capturar oportunidades de negócio durante a estação, com o objetivo de acelerar as vendas e maximizar a performance de sell-out.

• Atingir as metas trimestrais, sazonais e anuais de vendas da carteira de clientes.

• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como parceiro estratégico e identificando oportunidades de crescimento sustentável.

• Negociar e implementar acordos comerciais, condições de venda e políticas comerciais de acordo com as diretrizes da companhia e os objetivos de rentabilidade.

• Revisar periodicamente a segmentação dos clientes e a classificação dos canais, recomendando ajustes de acordo com o potencial de negócio e o desenvolvimento do mercado.

• Otimizar o sortimento de produtos com base no perfil do cliente, comportamento do consumidor, oportunidades regionais e estratégia da marca.

• Realizar visitas frequentes a clientes e lojas para acompanhar níveis de estoque, disponibilidade de produtos, padrões de visual merchandising, execução no ponto de venda e implementação de campanhas.

• Garantir uma execução de excelência nas contas sob sua responsabilidade, em conformidade com os padrões comerciais e de marca da companhia.

• Apoiar a implementação de lançamentos de produtos, campanhas sazonais, iniciativas de trade marketing e ativações no ponto de venda.

• Monitorar a performance das contas, tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentações da concorrência, transformando os principais insights em ações comerciais.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Brand, Marketing, Merchandising, Customer Service, Finance e Supply Chain, garantindo uma execução integrada das iniciativas comerciais.

• Manter atualizados os forecasts de vendas, informações de clientes, planos comerciais e relatórios de negócio.

Competências necessárias

• Forte visão comercial e capacidade de identificar oportunidades de crescimento.

• Habilidade de negociação, influência e gestão de relacionamento com clientes.

• Orientação para resultados e experiência comprovada no atingimento de metas de vendas e rentabilidade.

• Capacidade de gerenciar diferentes contas, perfis de clientes e prioridades comerciais simultaneamente.

• Experiência em planejamento comercial de médio prazo, incluindo ciclos de coleção e pré-venda.

• Conhecimento de operações de varejo, sell-in, sell-out, gestão de estoque e execução no ponto de venda.

• Capacidade analítica para interpretar indicadores de vendas e transformá-los em ações comerciais.

• Excelente comunicação, habilidade de apresentação e gestão de stakeholders.

• Forte capacidade de planejamento, organização e priorização.

• Perfil colaborativo e habilidade para atuar com diferentes áreas da organização.

• Mentalidade de crescimento, visão estratégica, senso de dono e capacidade de propor novas soluções.

• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas regulares a clientes e lojas da região.

Qualificações

• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.

• Experiência relevante nas áreas de vendas, varejo, vendas externas, atacado ou gestão de contas.

• Vivência anterior na gestão de carteira de clientes ou de um território comercial.

• Experiência nos segmentos de artigos esportivos, moda, calçados, bens de consumo ou varejo será considerada um diferencial.

• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.

• Experiência com ferramentas de gestão comercial, CRM ou plataformas de relatórios será considerada um diferencial.

• Inglês avançado será considerado um diferencial.

• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens.

• Paixão por esportes, varejo e experiência do consumidor.