Job Description

Primary Function of Position:

The Senior Market Development Manager position will be a role focusing on pre-market development activities with an emphasis on the pulmonology field, specifically the biopsy modalities of small peripheral lung lesions. The individual will be responsible for identifying and building relationships with KOL’s & key stakeholders in the thoracic surgery and pulmonology specialties. This individual will engage and manage the customer through the pre-commercial phase into the full commercialization of the product portfolio. The role will also consist of building accurate organizational knowledge around this new specialty for future innovations. The individual will need to translate learnings from field interactions to help internal organizational departments understand impact and resources needed to support the launch and sustainable utilization of the expanding portfolio. The person in this role must have the ability to demonstrate strong leadership qualities in a dynamic environment of building physician and executive stakeholder interest. The individual must be a collaborative leader working with global marketing, commercial leadership, product management and clinical engineering teams.

• 日本市場におけるEndoluminal製品ポートフォリオの商業展開をリードし、重点施設の特定、案件創出、商談推進を通じて担当地域の売上機会を最大化する
• 重点施設の医師・病院経営層との戦略的関係構築を通じて、臨床価値と経営価値の双方を訴求し、院内合意形成から受注獲得までを推進する
• 気管支鏡領域における最新テクノロジーと競合環境を理解し、自社システム導入によるROIロジックを構築・説明することで、病院経営層に対する経営価値提案をリードする
• 導入施設におけるトレーニングおよび教育プログラムの立ち上げと全体の管理・最適化
• システム導入に向けたビジネスケースの構築、契約交渉の推進、および導入プロセス（設置調整含む）の統括
• KOL開拓および育成、エンゲージメント強化を主導
• 顧客対応、社内クロスファンクショナル連携、レポーティング業務を含む営業活動全般を適切に管理

Roles and Responsibilities:

• Prepare the Japan opportunity for Ion product portfolio introduction by establishing relationships with physicians, hospital executives and specialty specific society leadership
• Build organizational knowledge around the interventional pulmonology, interventional radiology, & thoracic surgery specialties, with a focus the biopsy and treatment of small peripheral lung lesions:
  • Patient journey from 1st visit through treatment
  • Various imaging technology and medical devices utilized
  • Incentives and barriers within the care pathways
  • Identification of key stakeholders throughout evaluation process & financial/clinical value points
• Gain market insights on how lung cancer screening and incidental nodule programs are being implemented in different hospital segments
• Prepare strategies focused on clinical and economic data that will support the adoption of new technologies
• Understand how ROI is calculated for key financial hospital stakeholders within navigational bronchoscopy procedures and other competitive modalities
• Interact and communicate on a regular basis with regional and global commercial leadership
• Ability to travel up to 40%

• 日本市場におけるEndoluminal製品ポートフォリオの商業展開をリードし、重点施設の特定、案件創出、商談推進を通じて担当地域の売上機会を最大化する
• 重点施設の医師・病院経営層との戦略的関係構築を通じて、臨床価値と経営価値の双方を訴求し、院内合意形成から受注獲得までを推進する
• 気管支鏡領域における最新テクノロジーと競合環境を理解し、自社システム導入によるROIロジックを構築・説明することで、病院経営層に対する経営価値提案をリードする
• 導入施設におけるトレーニングおよび教育プログラムの立ち上げと全体の管理・最適化
• システム導入に向けたビジネスケースの構築、契約交渉の推進、および導入プロセス（設置調整含む）の統括
• KOL開拓および育成、エンゲージメント強化を主導
• 顧客対応、社内クロスファンクショナル連携、レポーティング業務を含む営業活動全般を適切に管理

Qualifications

Skills, Experience, Education, & Training:

• 5+ years of experience in the medical device industry
• Medical device sales, sales management and marketing
• Japan and Asia Pacific travel to include other international trips as needed
• Strong collaborator with excellent communication skills
• Proven track record of working effectively across regions, cultures, and with cross-functional teams
• Experience working in a global environment, understanding Asian market specifics
• Understands and has experiences in dynamics of early product and procedure adoption curves
• Ability to present and clearly articulate business plans to organizational stakeholders and leadership
• Microsoft Office expertise
• Minimum Bachelor’s degree required

• 医療機器業界における5年以上の営業経験、および手術室環境・内視鏡領域・画像診断領域に関する知識
• 医療機器、とりわけ大型機器営業における確かな実績と複雑な購買プロセスのマネジメント能力
• 高いコミュニケーション力と信頼関係構築力を有し、病院経営層との交渉・合意形成をリードできる
• 主体的に行動し、成果創出にこだわる
• 優れた課題解決力・意思決定力・実行力
• 高頻度の出張に対応可能な柔軟性
• 経営層およびステークホルダーに対する戦略・ビジネスプランの明確な説明能力・交渉力
• 学士号以上

Additional Information

当社は、法令に従い、全ての応募者について、その適性と能力のみを基準として公正に採用選考を行います。

この職位は、業務上のニーズや、採用候補者の経験、知識、技能に応じて、ここに記載されている職務レベルと異なるレベルで採用される場合があります。

報酬は、主に採用された職務レベルと候補者の資格に基づき、適用される法律に従って決定されます。