Job Description

Principales responsabilidades

• Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto.
• Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.
• Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna. 
• Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial y funnel de ventas.
• Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta (tiendas, telesales). 
• Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima así como también realizar el cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.
• Participar en el proceso de campañas (eventos industria), desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados.
• Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta.
• Control de gastos del área (OPEX y CAPEX).

Requisitos

• Formación académica en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia en cargos similares de por lo menos 2 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial en empresas de retail.
• Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado.
• Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas.
• Interés en herramientas y aplicación de Inteligencia Artificial en procesos del área. 
• Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación.
• Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo.