Job Description

SOBRE EL ROL

Título Representante de Ventas – Canal Supermercados Regionales (KAM)
Ubicación Temuco o alrededores. IX Región (disponibilidad para viajar dentro de la Araucanía) Los Ángeles, Angol, Temuco, Pucón y Valdivia

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución en sala del Canal Supermercados Regionales, gestionando de forma directa las cuentas Único, El Trébol y El Tit, y coordinando/apoyando la fuerza de venta de distribuidores en la IX Región para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad del portafolio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión comercial de cuentas Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit). Administrar acuerdos comerciales. Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell‑in/sell‑out.

Ejecución en punto de venta Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP. Coordinar y hacer seguimiento a promociones, precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).

Coordinación con distribuidores – IX Región (Araucanía): Capacitar, alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución. Revisar cobertura, ruta, frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio). Dar visibilidad de sell‑out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.

Gestión de demanda y abastecimiento: Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes. Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones. Analizar sell‑out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional. Levantar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y proponer acciones tácticas.

Cumplimiento y gestión administrativa: Mantener Gestión de Cobranza (pedidos, notas de crédito, condiciones, contratos). Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, ética y Seguridad durante visitas a salas y centros de distribución.

Evaluación de indicadores (KPIs): Ventas netas vs. meta (mensual) – por cadena y por distribuidor IX Región. Margen bruto y descuento promedio dentro de las políticas de la compañía. Cobertura (clientes activos / universo) y frecuencia de visita. Ejecución en sala: share of shelf, exhibiciones logradas vs. plan, cumplimiento de planograma o flujograma. Promociones: cumplimiento de calendario, ROI. OFR entregas > 95% y inventario sano (días de inventario objetivo). Productividad fuerza de venta distribuidor: visitas efectivas, conversión a pedido, ticket promedio.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Títulados o próximos a recibirse de las carreras de Ingeniería Comercial, administración de empresas o carreras afines
• +2 Años de Experiencia con supermercados regionales y trabajo con distribuidores.
• Movilidad Propia clase B y Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar en IX Región.

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

• Negociación comercial, trade marketing, gestión de categorías, análisis de datos (Excel/BI), forecasting básico, métricas de ejecución.
• Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, dashboards).
• Orientación a resultados y al cliente, negociación e influencia, pensamiento analítico, planificación y priorización, colaboración transversal, comunicación efectiva, adaptabilidad.
• Disponibilidad para trabajar en la cobertura geográfica: Araucanía (Temuco y comunas aledañas) y alrededores según base de clientes.

REQUISITOS

- Full Time (Tiempo Completo

- Contrato por tiempo indeterminado

- 75% de viaje

- Trabajo remoto una vez por semana para empleados elegibles, a partir del tercer mes en la compañía.

BENEFICIOS

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

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• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC JOHNSON es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion