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Specialist Key Account Management

DKSH  •  Seoul, KR (Onsite)  •  12 hours ago
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Job Description

Key account management

  • 채널: 할인점(대형마트), 백화점, 아울렛
  • 주요 브랜드: 즈윌링(헹켈) / 스타우브
  • 직급: 과~차장
  • 리포트라인: 리테일 팀 매니져

Objective:

  • 영업 전략 수립 및 실행을 통한 매출·이익·시장점유율 목표 달성
  • 담당 할인점 고객 특성에 맞춘 Bundle 및 Exclusive SKU 기획·제안을 통한 파트너십 강화
  • 거래처 전략 수립, 프로모션 운영 및 유통 확대를 통한 매출 및 수익성 극대화
  • 재고 발주 및 공급 안정화 관리
  • 프로모션 기획·운영 및 성과 분석
  • 상품본부 및 점포 Key Customer와의 전략적 관계 구축
  • 정기 점포 방문 및 In-store Execution 관리
  • 매장 직원 코칭 및 판매 역량 강화
  • Customer, Shopper 및 경쟁사 인사이트 분석 및 Business Plan 반영
  • Cross-functional Collaboration을 통한 High Performing Team 구축 및 협업 문화 강화

Key responsibilities:

1. Sales Planning

  • 연간· 월간 영업계획 수립 및 실행
  • 일간, 주간 실행 항목 설정 및 달성율 측정
  • 영업 KPI 및 인센티브 운영 관리

2. Key Account Management

  • 계약 및 거래조건 관리
  • 프로모션, 마진 협상
  • 점포 입, 퇴점, 및 리뉴얼 관리

3. Store Operations

  • 정기 매장 방문 및 거래처 미팅
  • 매장 진열·재고·프로모션 실행 관리
  • 매장 직원 및 프로모터 교육·운영

4. Business Analysis & Reporting

  • 매출 Forecast 및 실적 분석
  • 고객·Shopper·경쟁사 동향 분석
  • 영업 실적 및 주요 이슈 보고

Required skills:

  • 학력: 대졸 이상
  • 경력: 5~8년 이상
  • 할인점(대형마트) 영업 5년 이상 경력자 우대
  • 백화점, 아울렛 각 상품본부 영업 경력 우대
  • 영업기획 및 데이터 분석/관리 능력 우수자 우대
  • MS OFFICE 활용 능력 우수자
  • 거래처 및 매장 방문을 위한 운전 가능 필수
  • SAP 사용 경험자 우대
  • 긍정적인 마인드의 협업 능력 우수자 /우수한 커뮤니케이션 능력
DKSH

About DKSH

About DKSH

DKSH’s purpose is to enrich people’s lives. For 160 years, we have been marketing, selling, and distributing high-quality products and brands for multinational and Fortune 500 companies. Through our Business Units Consumer Goods, Healthcare, Performance Materials, and Technology, we deliver sustainable growth for our partners. We contribute to improving the quality of life for our employees and people in the local communities in which we operate. Headquartered in Switzerland, DKSH is publicly listed and operates in 36 markets across Asia Pacific, Europe, and North America. We employ over 28,000 specialists and produced net sales of CHF 11.1 billion in 2024.

Why it's great to work with us

At DKSH, we are driven by a purpose that goes beyond the ordinary: enriching people's lives. Through the products and services we provide, DKSH positively impacts millions of lives everyday. Join our team where entrepreneurship meets flexible work arrangements. Take the leap and start a journey where you can grow and make a difference!

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*We do not send job offers from free email services (Gmail, Yahoo mail, Hotmail, etc.), request money from candidates, or require personal documents like bank account details, tax forms, or credit card information from candidates before they are hired: https://bit.ly/dksh-recruitment-disclaimer.

Industry
Consulting & Advisory
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Zurich, CH
Year Founded
Unknown
Website
dksh.com
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