Job Description

Bedrijfsomschrijving

De Sales & Solutions afdeling is verantwoordelijk voor de verkoop van het portfolio en de oplossingen van de Tech Hub Networking & Security op gebied van networking, security, voice niche portfolio. Onze experts acteren als trusted security adviseur naar de klant doordat zij verstand hebben van onze diensten in het portfolio van de Tech Hub en zich goed kunnen verplaatsen in de context bij de klant. De afdeling bestaat uit special sales en solution consultants. Zij adviseren de klant en komen met concrete oplossingen en commerciële voorstellen die de business van de zakelijke klant versterken en aansluiten bij de portfolio-strategie van KPN. Ook hebben zij een belangrijke rol in het beantwoorden van (complexe) bids. Dit doen zij door het aanbieden van integrale en innovatieve oplossingen die goed aansluiten bij de behoeften van de klant.

Vacatureomschrijving

Als Special Sales High End Security inspireer en adviseer je klanten over hun business- en IT-uitdagingen. Je combineert diepgaande markt- en technologiekennis met sterke commerciële en digitale vaardigheden om duurzame klantrelaties op te bouwen en deals succesvol te sluiten. Je bent een thought leader binnen je vakgebied en neemt de regie in het gehele verkoopproces.

Belangrijkste punten:

• Inspireert klanten en daagt hen uit op business- en IT-niveau, met focus op hoogwaardige adviezen en oplossingen.
• Beschikt over brede kennis voor cross-selling en diepe expertise binnen een specifiek domein.
• Adviseert klanten op basis van businesscases en ontwikkelt integrale oplossingen.
• Leidt strategische accountplanning en coördineert het volledige dealproces tot en met de nazorg.
• Bouwt langdurige klantrelaties, vergroot de share of wallet en borgt alle klantinformatie in Salesforce.

Functie-eisen

Je combineert diepgaande kennis van het portfolio en klantdomein met een sterke commerciële en technologische visie. Je blijft continu ontwikkelen om klanten optimaal te adviseren en bij te dragen aan de groei van KPN.

• Beschikt over diepgaande functionele en technische kennis van het portfolio en kan dit vertalen naar klantgerichte oplossingen en roadmaps.
• Je bent in staat om zelfstandig over je portfolio offertes te schrijven en uit te brengen. Dit betekent dat je niet alleen inhoudelijk sterk bent, maar ook commercieel vaardig genoeg om het volledige offertetraject te dragen—van inhoudelijke uitwerking tot het uitbrengen richting klant.
• Past moderne verkoopmethodieken toe en heeft kennis van bedrijfsvoering, marktontwikkelingen en relevante wet- en regelgeving.
• Volgt technologische trends en gebruikt digitale tools om werkzaamheden te optimaliseren.
• Investeert continu in kennisontwikkeling via trainingen, certificering en kennisdeling met collega’s.
• Anticipeert op het concurrentiespeelveld en levert input aan marketing en productontwikkeling om het portfolio te versterken.
• Security kennis is vereist. Ervaring binnen de publieke sector (veiligheidssector) en affiniteit met Europese aanbestedingen zijn een sterke pré.

Een screening is onderdeel in het sollicitatieproces. Mocht het niet gelijk aan het begin plaatsvinden kan de screening alsnog later tijdens je werkzaamheden aangevraagd worden i.v.m. gerubriceerde domeinen.

Aanvullende informatie

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris van minimaal € 5.742,- en maximaal € 8.865,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer
• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag!

Wil je meer weten? Neem contact op met onze recruiter Vikash Ramrekha via vikash.ramrekha@kpn.com.

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.