Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.

Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l'occasion

Le poste de spécialiste principal(e) de l'automatisation est un rôle stratégique et opérationnel au sein de notre équipe de transformation par l'intelligence artificielle (IA) et d'automatisation. Il vise à moderniser la façon dont Dayforce identifie, priorise et mobilise les acheteurs potentiels.

Ce rôle combine une expertise en développement des ventes avec l'IA, l'automatisation, les données et la technologie afin de créer des systèmes de prospection évolutifs qui aident nos équipes à déterminer quelles cibles privilégier, pourquoi, quand et comment les approcher.

En collaboration avec les équipes de développement des revenus, des ventes, du marketing et des opérations liées aux revenus, la personne titulaire du poste transformera les signaux d'achat et les renseignements sur les comptes en flux de travail automatisés afin d'améliorer la priorisation, la recherche, la personnalisation et la génération d'occasions d'affaires. L'objectif est simple : automatiser davantage le travail préparatoire aux échanges afin que nos équipes de vente puissent consacrer plus de temps à interagir avec les bons acheteurs.

Ce que vous ferez

• Concevoir et optimiser des flux de travail de prospection et de veille sur la demande alimentés par l'IA à l'échelle de l'organisation de développement des revenus.
• Regrouper les signaux d'achat, notamment les changements de dirigeants, les changements de poste de personnes influentes, les fusions et acquisitions, le recrutement, les signaux d'intention d'achat, l'activité sur les sites Web, les données technologiques et les interactions antérieures, afin de repérer les occasions d'affaires.
• Utiliser l'IA et l'automatisation pour prioriser les comptes, identifier les bons contacts, effectuer des recherches et recommander la meilleure approche pour entrer en relation avec une organisation.
• Concevoir et améliorer des agents d'IA et des flux de travail soutenant la recherche, l'enrichissement des données sur les contacts, la priorisation des comptes, la personnalisation, le séquencement et les interactions avec les prospects.
• Élaborer des profils de comptes et de prospects évolutifs fournissant aux équipes de vente le contexte, les éléments déclencheurs et les messages nécessaires pour communiquer efficacement avec les acheteurs potentiels.
• Concevoir et optimiser des stratégies de prospection multicanal par courriel, téléphone, LinkedIn et Outreach.
• Concevoir, tester et améliorer des requêtes d'IA pour la recherche, la rédaction de messages, la personnalisation et l'automatisation des flux de travail.
• Analyser les données relatives aux interactions, aux taux de conversion, aux occasions d'affaires et à la productivité afin d'améliorer continuellement les flux de travail et les stratégies de prospection.
• Repérer les processus manuels ou inefficaces et déterminer où l'IA et l'automatisation peuvent accroître de façon significative la capacité des équipes de vente.
• Collaborer avec les équipes et la direction des ventes, du marketing, des opérations liées aux revenus et du développement des revenus afin de créer des solutions de mise en marché évolutives.
• Former et accompagner les équipes de développement des revenus dans l'adoption de flux de travail de prospection axés sur l'IA et des pratiques exemplaires.

Compétences et expérience recherchées

• Expérience en développement des ventes, en automatisation des stratégies de mise en marché, en opérations liées aux revenus, en opérations des ventes ou dans un environnement connexe de vente interentreprises (B2B).
• Solide compréhension de la prospection sortante, de la priorisation des comptes, de la génération d'occasions d'affaires et des interactions avec les acheteurs.
• Expérience pratique dans la conception de solutions d'automatisation des ventes, de flux de travail de prospection ou de solutions de mise en marché alimentées par l'IA.
• Solide expérience des plateformes d'engagement commercial et de gestion de la relation client (CRM), de préférence Outreach et Salesforce.
• Expérience de l'utilisation de l'IA pour la recherche, la personnalisation, la priorisation ou l'automatisation des flux de travail.
• Solides aptitudes analytiques et techniques, ainsi que capacité à transformer les données et les signaux commerciaux en renseignements exploitables pour les ventes.
• Capacité à traduire des problèmes d'affaires en solutions technologiques pratiques et évolutives.
• Solides compétences en communication interfonctionnelle et en gestion de projets.
• Esprit de bâtisseur et volonté d'expérimenter, de tester, d'apprendre et de s'améliorer continuellement.

Ce qui vous démarquera

• Expérience dans la conception de systèmes de prospection, de veille sur la demande ou d'automatisation des stratégies de mise en marché alimentés par l'IA.
• Expérience pratique des agents d'IA, de la conception de requêtes, de la recherche automatisée ou de la priorisation intelligente des comptes.
• Expérience de la combinaison de données de première, de deuxième et de tierce partie pour repérer des signaux d'achat pertinents.
• Expérience approfondie d'Outreach, de Salesforce, de LinkedIn, de Demandbase, de ZoomInfo ou de technologies de mise en marché similaires.
• Réussites démontrées dans l'amélioration de la génération d'occasions d'affaires, des taux de conversion ou de la productivité des équipes de vente grâce à l'automatisation.
• Expérience du déploiement à grande échelle de nouveaux outils ou flux de travail d'IA au sein d'une organisation de vente.
• Expérience dans les logiciels-services (SaaS) destinés aux grandes entreprises, la gestion du capital humain (HCM), les systèmes d'information sur les ressources humaines (HRIS), la paie ou un autre environnement complexe de vente interentreprises (B2B).

Qu'est-ce que ça vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs