Job Description

Le/La spécialiste Agraire a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits de la gamme agraire commercialisés par la société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, de valoriser le mix produits, d’atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.

En sa qualité de spécialiste, il/elle a également pour mission de transmettre son expérience à ses collègues et de coordonner le plan d’action agraire de la région en lien avec la stratégie définie par l’entreprise.

Responsabilités principales :

Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur sa zone, à la fois chez les utilisateurs et les revendeurs.

• Agir en tant de consultants et prescripteur du pneumatique, valoriser le mix et marque des produits du groupe
• Prospecter, informer, conseiller les utilisateurs représentatifs (Entrepreneurs, CUMA) directement ou en partenariat avec les Revendeurs Partenaires ·
• Mettre en place, développer et suivre le réseau de Revendeurs Agraire, en liaison avec sa hiérarchie ·
• Négocier les Objectifs Annuels, quantitatifs et qualitatifs (Mix, marque et volume)

Assurer un reporting régulier de son activité auprès de son responsable hiérarchique

• Rédiger des rapports de visite détaillés sur les outils digitaux du groupe
• Rédiger des plans de tournée hebdomadaires.

Assurer les actions spécifiques en lien avec le marketing

• Faire des relevés de prix (Sell in, Sell out)
• Déterminer et proposer les Revendeurs susceptibles de devenir partenaires
• Participer à la mise en place et à l’application des actions destinées aux revendeurs et clients utilisateurs

Accompagne les forces de vente de l’industriel et coordonner le plan d’action agraire de la zone

• Accompagner et assister les RSPL dans la connaissance et la maîtrise des gammes agraires et de leurs champs d’application.
• Assister les Force de vente du groupe dans la gestion de la relation avec les clients revendeurs et la relation avec les utilisateurs agraire

PROFIL

Formation :

• BAC +2/+3
• Formation technique

Expérience professionnelle:

• Expérience confirmée en tant que responsable de secteur
• Une expérience dans le pneumatique serait un plus

Pré-requis :

• Bon(ne) négociateur(trice)
• Autonome et proactif(ve)
• Dynamique, disponible et prêt à relever des challenges
• Sensibilité technico-commerciale
• Sens de l’organisation et esprit d’équipe
• Sensibilité aux outils digitaux

Langues :

• Français courant
• Anglais professionnel

Autres :

• Titulaire du permis B obligatoire
• Bonne maitrise de la micro-informatique
• Déplacements nécessaires et récurrents