Job Description

Uskomme, että asiakkaidemme liiketoiminta ja digitaaliset kyvykkyydet ovat lähivuosina merkittävässä murroksessa, kun AI, data ja asiakaskokemus avaavat uusia mahdollisuuksia. Samalla turvallisuuden merkitys liiketoiminnan jatkuvuuden varmistamisessa korostuu. Loihteella haluamme olla tämän muutoksen etulinjassa ja tukea asiakkaitamme heidän muutosmatkallaan.

Haemme nyt Data, Digital & AI -yksikköömme näkemyksellistä ja tuloshakuista Solution Sales Executivea rakentamaan asiakkaidemme kanssa vaikuttavia kokonaisuuksia ja pitkäjänteisiä kumppanuuksia.

Päivittäisessä työssäsi autat asiakkaitamme kehittämään liiketoimintaansa yksikkömme ratkaisujen avulla ja mahdollistat mielekkäitä projekteja asiantuntijoillemme. Hyödynnät tarvittaessa myös Loihteen laajempaa tarjontaa, esimerkiksi julkipilven, tietoverkkojen ja kyberturvan osaamista, strategisten asiakassuhteiden ja laajempien hankkeiden rakentamiseksi. Vastuullesi kuuluu sekä uusien että olemassa olevien asiakkuuksien kehittäminen.

Solution Sales Executiven roolissa liityt 7 hengen myyntitiimiin, joka odottaa sinulta tiimihenkeä, uusia ajatuksia ja motivaatiota niin uusasiakashankintaan kuin asiakkuuksien kehittämiseen. Tiimimme koostuu kokeneista ja mutkattomista ammattilaisista, joiden kanssa yhteistyö on aidosti miellyttävää.

Mitä tulet tekemään?

• Rakennat ja kehität asiakassuhteita sekä vastaat nimettyjen asiakkuuksien kokonaisvaltaisesta myynnistä ja kasvattamisesta
• Tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja hankit aktiivisesti uusia asiakkaita yhteistyössä markkinoinnin ja SDR-tiimin kanssa
• Johdat myyntiprosesseja end-to-end aina tarpeen tunnistamisesta sopimusneuvotteluihin ja kaupan klousaamiseen
• Yhteistyössä asiantuntijoidemme kanssa rakennat asiakaskohtaisia ratkaisuja ja viet niiden arvolupauksen vakuuttavasti asiakkaalle
• Toimit linkkinä asiakkaan liiketoiminnan ja Loihteen Data, Digital & AI -ratkaisujen välillä ja varmistat asiakastyytyväisyyden koko yhteistyön ajan

Mitä odotamme sinulta:

Sinulla on kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä ja näyttöjä uusasiakashankinnasta. Ymmärrät asiakkaiden liiketoimintaa ja pystyt yhdistämään teknologiaratkaisut siihen arvoa tuottavalla tavalla. Toimit tavoitteellisesti, oma-aloitteisesti ja viet asioita systemaattisesti maaliin.

Tarvitset tässä roolissa:

• Vahvaa kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä ja uusasiakashankinnasta
• Ymmärrystä moderneista IT-palveluista ja kykyä keskustella teknisistä ratkaisuista asiakkaiden kanssa
• Toimialakokemusta esimerkiksi finanssisektorilta
• Kykyä johtaa myyntiprosesseja itsenäisesti ja tuloshakuisesti
• Erinomaisia vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja
• Kiinnostusta AI:n mahdollisuuksiin ja halua kehittyä sen hyödyntämisessä liiketoiminnassa
• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa

Plussaa, mutta ei pakollista:

• Kokemus datan, analytiikan tai AI-ratkaisujen myynnistä
• Ymmärrys pilvipalveluista (esim. Azure, AWS, GCP)
• Kokemus kompleksisista, useita sidosryhmiä sisältävistä myyntihankkeista

Mitä on hyvä tietää?

Sijainti

Pääasiallinen toimipisteesi sijaitsee Helsingin ydinkeskustassa, jossa pääset tapaamaan muita Loihtijoita ja työskentelemään toimivissa puitteissa. Toivomme sinulta matkustusvalmiutta, jotta voit tarvittaessa tavata asiakkaita eri puolilla Suomea.

Palkka

Palkkaus muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta (n. 5000–5500 €) sekä tulospohjaisesta bonuksesta, jolla on merkittävä rooli kokonaisansion muodostuksessa. Lisäksi saat monipuoliset työsuhde-edut, joista kerromme tarkemmin ilmoituksen lopussa.

Aloitus

Työn aloitus sovitaan joustavasti.

Mitä tarjoamme:

• Mahdollisuus kasvaa ja kehittyä - tarjoamme tukea osaamisen laajentamiseen ja vastuuta sitä mukaa, kun olet valmis
• Laaja asiantunteva verkosto ja tiimin tuki - teet töitä huippuammattilaisten kanssa ja saat kollegoiden tuen ja sparrauksen
• Saat tulla omana itsenäsi - meillä arvostetaan avoimuutta, luottamusta ja erilaisia taustoja
• Vakituisen roolin - toivomme löytävämme pitkäaikaisen jäsenen tiimiin
• Kattavan työterveyden ja monipuoliset työsuhde-edut – pidämme huolta hyvinvoinnistasi ja arjen sujuvuudesta

Liiketoimintayksikön esittely - DDA

Data, Digi & AI -yksikössämme meitä on jo yli 200 henkilöä erilaisissa dataan, tekoälyyn ja digitaalisin palveluihin liittyvissä tehtävissä. Yhdessä me rakennamme seuraavaa Suomen johtavaa digitaalisen kehityksen kumppania. Yhdistämme fyysisen sekä digitaalisen turvaliiketoiminnan ja digitaalisten palveluiden kehittämisen tavalla, joka erottaa meidät kaikista muista Pohjoismaiden konsultointiyrityksistä.

Miltä kuulostaa?

Jos kiinnostuit tehtävästä, jätä hakemuksesi urasivujemme kautta mahdollisimman pian. Tuleeko mieleen kysyttävää? Voit ottaa yhteyttä puhelimitse Antti Matikaiseen ( 040 6607940) seuraavina ajankohtina:

• Torstaina 21.5. klo 13:00-14:00
• Maanantaina 25.5. klo 10:30-11:30
• Perjantaina 29.5. klo 14:00-15:00

Vain virallisen hakuilmoituksen kautta jätetyt hakemukset käsitellään osana rekrytointia. Huomioithan, että edistämme hakua jo hakuaikana ja voimme tehdä päätöksiä nopeasti oikean henkilön tullessa kohdalle. Rekrytointiprosessi ajoittuu myös kesälomakaudelle, joka voi vaikuttaa prosessin kestoon.

Millainen rekrytointiprosessi on?

• Alkukartoitus hakuaikana - käymme lyhyitä puhelinkeskusteluja hakuaikana, joissa tutustumme puolin ja toisin sekä käymme läpi roolia ja odotuksia
• Haastatteluvaihe - jatkoon valittujen kanssa etenemme Teams-haastatteluun, jossa kerromme tarkemmin Loihteesta ja syvennymme hakijan osaamiseen ja kokemukseen
• Syventävät keskustelut - prosessin edetessä tapaat useampia loihdelaisia ja pääset keskustelemaan tarkemmin roolista, yhteistyötavoista ja odotuksista. Ainakin yksi haastatteluista toteutetaan kasvotusten Helsingin keskustan toimistollamme
• Ennakkotehtävä - osana prosessia pääset kuvaamaan ajatteluasi käytännössä ennakkotehtävän muodossa

Olemme Loihteella sitoutuneet säilyttämään tietojasi huolellisesti ja tietoturvallisesti. Voit siis turvallisin mielin jättää hakemuksen rekrytointijärjestelmäämme. Tehtävään valituille henkilöille toteutetaan luottotietojen tarkistus ja huumetestaus osana työhöntulotarkastusta asiakasvaatimusten mukaisesti.