Job Description

Vill du leda en modern, distribuerad säljorganisation där fokus ligger på coaching, tydliga KPI:er och konsekvent uppföljning – och där du hjälper varje säljare att lyckas utifrån sina styrkor och behov? Då kan rollen som Säljchef på Nion vara nästa steg för dig.

Vi arbetar brett inom application development, data & insights samt AI och workflow automation, och har ett tydligt fokus på att sätta ihop vinnande team genom en smart kombination av kompetens i Sverige och nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien.

Om rollen

Som Säljchef har du helhetsansvar för att leda, coacha och utveckla våra säljare som arbetar från flera städer i Sverige, Nordmakedonien samt UK. Du sätter riktning, driver säljkultur och skapar förutsättningar för att teamet når (och överträffar) sina mål – genom tydliga prioriteringar, struktur och ett närvarande ledarskap.

Ditt huvuduppdrag

Du kommer bland annat att:

• Coacha säljare i vardagen: 1:1, deal coaching, pipeline-reviews och utvecklingsplaner

• Sätta KPI:er och mål, säkerställa att de är relevanta, mätbara och förankrade

• Följa upp KPI:er systematiskt och omsätta insikter till konkreta förbättringar i beteenden, aktivitetsnivå och resultat

• Förstå vad varje säljare behöver för att lyckas (verktyg, stöd, kompetens, fokus, prioriteringar) och agera på det

• Driva en effektiv säljprocess: prospektering → kvalificering → offert → stängning → överlämning

• Driva ett antal affärer på egen hand gentemot strategiskt utvalda kunder.

• Samarbeta tätt med leverans/ledning för att säkerställa rätt paketering, erbjudande och kundupplevelse

• Bidra till att vidareutveckla arbetssätt, playbooks, mötesstruktur och best practice i en distribuerad organisation

Vem vi tror att du är

Du är en trygg och tydlig ledare som trivs i kombinationen människor + siffror + genomförande. Du är coachande, men samtidigt kravställande på ett sätt som skapar energi och resultat.

Vi tror att du har:

• Erfarenhet av att leda säljare inom konsult- och lösningsförsäljning (gärna inom IT-/konsulttjänster, B2B, Saas, eller komplexa tjänsteaffärer)

• Dokumenterad vana att jobba KPI-drivet (pipeline, aktivitetsmål, konvertering, win rate, cycle time m.m.)

• Förmåga att se mönster i data och översätta dem till beteendeförändring och förbättrad performance

• Stark kommunikationsförmåga och vana att leda team på olika orter/kulturer (svenska och engelska i tal/skrift)

• En praktisk “hands-on”-attityd: du får saker att hända och tar ägarskap

• Orädd och van att driva förhandlingar på C-level nivå.

• Förmåga att kommunicera obehindrat på svenska och engelska (tal och skrift)

Meriterande

• Erfarenhet av att skala säljorganisation, etablera nya marknader eller leda i internationell kontext

• Bakgrund från konsult-/techbolag med leverans i både onshore och nearshore-upplägg

• Utbildning inom försäljning/Business Development

Vad du får hos Nion

• En nyckelroll med stor påverkan på tillväxt, struktur och kultur

• En modern leveransmodell där vi kombinerar kompetens i Sverige med nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien, vilket ger hög skalbarhet och leveranskapacitet

• Ett entreprenöriellt sammanhang där idéer blir till verklighet och där ledarskap gör skillnad

Praktiskt

• Placering: Stockholm

• Resor förekommer för att vara nära teamet och bygga kultur i en distribuerad organisation

• Start: enligt överenskommelse

Ansökan

Skicka CV och en kort presentation om varför du är rätt för rollen. Skriv gärna några rader om hur du coachar säljare och hur du arbetar med KPI:er och uppföljning.