Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Contexte :
La division Services de SAP France recherche un Service Account Executive (SAE) pour développer les ventes de services et garantir la réalisation de la promesse de valeur faite à nos clients à travers nos solutions logicielles.

Missions :
Responsable de clients stratégiques et du développement de la relation avec ces derniers, il s’agira pour le SAE de :

• Élaborer un plan de développement commercial pour chaque client, avec des étapes permettant de concrétiser des opportunités chaque trimestre.
• Identifier et générer des opportunités de ventes ayant pour objet d’accompagner nos clients à réussir leurs projets aussi bien en lead sur ces projets d’implémentation qu’en support des équipes clients et/ou partenaires.
• Animer une équipe Services étendue se composant de Business Transformation Consultant, d’Experts Techniques et Fonctionnels.
• Fait partie intégrante de l'équipe de compte « Value Added Team » afin de définir au mieux une offre de valeur pour nos clients et supporter la vente de nos solutions Cloud.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis pour l’année en donnant la meilleure visibilité possible sur l’avancement et la conclusion des affaires en cours.

Profil recherché :

• Expérience avérée en vente complexe (+10 ans) : négociation et conclusion de contrat d’intégration et de support SAP.
• Capacité à construire des offres d’accompagnement à la transformation business de nos clients.
• Profil orienté résultats et apport de valeur pour nos clients.
• Autonomie et leadership dans la création d’offres de valeur pour nos clients et avec les partenaires.
• Capacité à se former et apprendre de nouvelles offres régulièrement. Orienté innovation : AI, Business Data Cloud.
• Bonne connaissance de soi-même, avec une capacité à identifier ses forces et ses axes d'amélioration.
• Maîtrise de l'anglais à l’oral et à l’écrit.

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 451718 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid​​

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