SERVICE SALES MANAGER
Rolls-Royce Solutions Italia S.r.l., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.
La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.
Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:
Il/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l’accumulo di energia. Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l’intero ciclo di vita dell’impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.
La posizione riporta all’Head of Service Sales, opera nell’Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales. Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.
· Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.
· Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali, soluzioni remanufactured e campagne dedicate.
· Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti, assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.
· Supportare i clienti nell’individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.
· Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all’introduzione di nuovi prodotti e servizi.
· Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.
· Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.
· Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.
· Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.
· Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.
· Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.
· Competenze di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.
· Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.
· La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.
· Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.
· La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.
· Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
Cerchiamo una persona che dimostri:
· Forte orientamento al cliente e proattività commerciale.
· Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.
· Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.
· Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.
· Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.
· Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.
· Profilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €35.000 a €42.000.
· Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €43.000 a €48.000.
· Bonus personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.
· Auto aziendale ad uso promiscuo.
· Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.
· Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato.
La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.
Permanent
At Rolls-Royce, we're a force for progress: powering, protecting and connecting people everywhere.
We’ve been at the forefront of innovation for more than a hundred years. Our engineering excellence is the power behind some of the most critical technologies used in the air, at sea and on land.
