A BMS acredita que ter uma equipe diversificada de funcionários e uma cultura de inclusão é vital para a inovação e para executar de forma bem-sucedida nossa estratégia de negócios BioPharma. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD), assim como para as demais dimensões no sentido mais amplo da diversidade, como gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual & identidades, habilidades físicas, aparência, religião, origem socioeconômica, estilos de pensamento e experiências de vida.

O(A) Therapeutic Area Specialist (TAS) Sr. - Hematologia desempenha um papel estratégico na promoção do engajamento científico e comercial junto aos profissionais de saúde e demais stakeholders envolvidos na jornada do paciente, contribuindo para o acesso adequado às terapias da BMS e para a geração de valor sustentável aos clientes, pacientes e à organização.

Esta posição será responsável pela condução das atividades em contas estratégicas localizadas no Rio Grande do Sul e parte de Santa Catarina, atuando em um ambiente altamente dinâmico e complexo, que exige capacidade analítica, profundo conhecimento científico, visão de negócios e excelência na execução.

O profissional deverá desenvolver e implementar planos estratégicos de território e contas-chave, identificando oportunidades de crescimento, mapeando stakeholders relevantes e construindo relacionamentos sólidos e duradouros com hematologistas, líderes de opinião, instituições de referência, equipes multidisciplinares e demais participantes do ecossistema de saúde.

Por meio de um diálogo científico consistente, equilibrado e centrado no cliente, o TAS Sr. será responsável por promover discussões relevantes sobre cenário terapêutico, evidências clínicas e melhores práticas assistenciais, contribuindo para que os profissionais de saúde possam tomar decisões cada vez mais informadas em benefício dos pacientes. Esse modelo de atuação requer forte capacidade de geração de valor, construção de confiança, comunicação científica e engajamento consultivo.

A posição exige elevada capacidade de compreender o contexto institucional das contas, analisar necessidades dos clientes, interpretar informações de mercado e transformar dados, oportunidades e insights em planos de ação capazes de gerar crescimento sustentável do negócio. O profissional deverá utilizar uma abordagem estratégica de gerenciamento de contas, priorização de recursos e tomada de decisão baseada em dados.

O TAS Sr. atuará de forma integrada com equipes multifuncionais, incluindo Marketing, Medical, Market Access, Comercial e demais parceiros internos, promovendo alinhamento estratégico e contribuindo para o desenvolvimento de soluções que ampliem o acesso dos pacientes às terapias da BMS. A colaboração efetiva, a influência sem autoridade formal e a capacidade de trabalhar em um ambiente matricial são competências essenciais para o sucesso nesta posição.

Além da excelência científica, espera-se um profissional com forte capacidade de construção de relacionamento, habilidade para navegar em estruturas complexas de decisão, mentalidade analítica, orientação para resultados, autonomia e protagonismo. O candidato deverá atuar como parceiro estratégico da comunidade hematológica, identificando oportunidades de desenvolvimento do mercado, fortalecendo a presença da BMS nas instituições prioritárias e contribuindo para a evolução dos resultados do território.

Buscamos um profissional com experiência consolidada em Hematologia, histórico comprovado de atuação em contas estratégicas e forte credibilidade junto à comunidade médica. É mandatória a capacidade de transformar conhecimento científico em valor para clientes e pacientes, utilizando uma abordagem consultiva, ética e centrada nas necessidades do sistema de saúde.

Residência em Porto Alegre é requisito obrigatório para a posição. Conhecimento do mercado, dos centros de referência e dos principais stakeholders de Hematologia no Rio Grande do Sul é mandatório e em Santa Catarina será considerado um diferencial relevante.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos para território e contas-chave no Rio Grande do Sul e parte de Santa Catarina.
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com hematologistas, líderes de opinião, instituições de referência e demais stakeholders relevantes da jornada do paciente.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio da análise do mercado, das necessidades dos clientes e das dinâmicas competitivas do território.
• Promover discussões científicas relevantes e alinhadas às evidências clínicas, contribuindo para a adequada utilização das terapias da BMS.
• Gerar, interpretar e compartilhar insights de mercado que contribuam para a construção e evolução da estratégia de negócio.
• Desenvolver e implementar planos de contas estratégicas, considerando aspectos clínicos, institucionais, de acesso e oportunidades de desenvolvimento de mercado.
• Atuar de forma integrada com equipes multifuncionais, incluindo Marketing, Medical, Market Access e Comercial.
• Representar a BMS em eventos científicos, reuniões institucionais e iniciativas voltadas à comunidade hematológica.
• Priorizar a experiência do cliente por meio de interações consultivas, personalizadas e baseadas em geração de valor.
• Contribuir para a ampliação sustentável do acesso dos pacientes às terapias da BMS.

Competências e Habilidades Desejadas

• Forte capacidade de gerenciamento de contas estratégicas.
• Elevada habilidade de influência e construção de relacionamento com stakeholders complexos.
• Comunicação científica sólida e capacidade de traduzir evidências clínicas em valor para os clientes.
• Visão estratégica de mercado e de negócios.
• Mentalidade analítica e tomada de decisão baseada em dados e insights.
• Excelente capacidade de planejamento, organização e execução.
• Capacidade de trabalhar em ambientes complexos e altamente competitivos.
• Perfil colaborativo e facilidade para atuar em estruturas multifuncionais.
• Adaptabilidade e agilidade diante de mudanças e novos desafios.
• Autonomia, protagonismo e senso de responsabilidade.
• Capacidade de navegar em diferentes níveis de decisão dentro das instituições de saúde.

O Que Esperamos do Profissional

• Atuação consultiva junto aos principais centros de Hematologia da região.
• Capacidade de identificar oportunidades além da execução tradicional de vendas.
• Forte orientação para resultados sustentáveis e geração de impacto para pacientes e clientes.
• Visão ampla da jornada do paciente e dos desafios relacionados ao acesso ao tratamento.
• Capacidade de transformar conhecimento científico em ações concretas para desenvolvimento do negócio.
• Credibilidade científica e profissional junto à comunidade médica.
• Mentalidade de dono, assumindo protagonismo na condução do território e das contas estratégicas.
• Capacidade de influenciar diferentes stakeholders, mesmo sem autoridade formal.
• Forte alinhamento aos valores, padrões éticos e princípios de compliance da BMS.

Qualificações Mandatórias

• Experiência prévia e consolidada na área terapêutica de Hematologia.
• Histórico consistente de atuação em contas estratégicas e ambientes de alta complexidade.
• Experiência comprovada em relacionamento com especialistas e instituições de referência.
• Forte capacidade de discussão científica e comunicação de dados clínicos.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território de atuação.
• Residência obrigatória em Porto Alegre (RS).

Diferenciais

• Conhecimento aprofundado do mercado e dos principais centros hematológicos do Rio Grande do Sul.
• Conhecimento do mercado e dos stakeholders estratégicos de Santa Catarina.
• Experiência prévia com produtos de alta complexidade ou especialidades.
• Vivência em modelos de Customer Engagement, Key Account Management ou Account Management.
• Participação em projetos multifuncionais e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
• Histórico comprovado de superação de metas e geração de crescimento sustentável do negócio.

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