Job Description

Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B

📍 Información General

• Ubicación: México
• Modalidad: Remoto
• Duración: No especificado

🎯 Objetivo del Cargo

Buscamos un profesional orientado a la generación de oportunidades comerciales B2B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.

✅ Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 4 años en telemarketing B2B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.
• Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.
• Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.
• Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.
• Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, SaaS o soluciones B2B.

⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables

Prospección y Generación de Demanda

• Prospección comercial B2B mediante estrategias outbound.
• Generación, identificación y calificación de leads.
• Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Gestión estructurada del funnel de prospección.
• Priorización y segmentación de prospectos.

Venta Consultiva

• Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.
• Manejo de objeciones.
• Técnicas de persuasión y negociación.
• Identificación de necesidades y retos de negocio.
• Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.

CRM y Gestión Comercial

• Manejo de CRM.
• Gestión y actualización de información comercial.
• Administración de bases de datos comerciales.
• Elaboración de reportes comerciales.
• Seguimiento y maduración de prospectos.

Herramientas de Prospección

• LinkedIn para identificación de prospectos.
• Herramientas de búsqueda de contactos.
• Plataformas digitales para generación de leads.
• Herramientas de productividad comercial.

Indicadores y Gestión

• Seguimiento de métricas de actividad comercial.
• Gestión de indicadores de prospección.
• Control de reuniones agendadas y oportunidades generadas.
• Cumplimiento de KPI comerciales.

⭐ Conocimientos Deseables

• Experiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o infraestructura.
• Conocimiento de procesos de transformación digital empresarial.
• Experiencia en prospección de empresas del sector industrial.
• Conocimiento del mercado B2B mexicano.
• Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead Generation.
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC.

🔑 Responsabilidades

• Realizar prospección telefónica outbound a empresas del entorno B2B.
• Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.
• Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.
• Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial.
• Generar y agendar reuniones para el equipo comercial.
• Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos.
• Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM.
• Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial.
• Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.
• Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos, reuniones y oportunidades generadas.
• Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline comercial.
• Coordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de ventas.

🤝 Competencias

• Excelente comunicación verbal.
• Escucha activa.
• Persuasión y negociación.
• Orientación a resultados.
• Disciplina comercial.
• Alta tolerancia al rechazo

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Remoto

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

Buscamos un profesional con perfil hunter comercial, apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital.

Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con:

• Experiencia exitosa en prospección outbound y cold calling B2B.
• Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital.
• Experiencia comercializando o prospectando software, tecnología, SaaS o soluciones de transformación digital.
• Conocimiento de sectores como manufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura.
• Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales.
• Dominio de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos.
• Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline.
• Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo.

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