Job Description

Position: Senior Sales Representative

Location: Quito & Guayaquil, Ecuador

Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerencia Comercial
Ubicación: [Ciudad principal de operaciones en Ecuador]
Tipo de empresa: Operadora logística (aéreo, marítimo y terrestre)

Objetivo del cargo:

Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en el sector logístico, ofreciendo soluciones integrales de transporte aéreo, marítimo y terrestre. Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales sostenibles, con un profundo conocimiento del mercado ecuatoriano y sus dinámicas logísticas.

Funciones principales:

1. Prospección y desarrollo de nuevos negocios:

   • Identificar y contactar potenciales clientes del sector exportador, importador y comercial.

   • Evaluar necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones integrales alineadas con los servicios de la empresa.

2. Gestión y fidelización de cartera de clientes:

   • Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes activos.

   • Asegurar un alto nivel de satisfacción mediante seguimiento continuo y solución oportuna de problemas.

3. Elaboración y presentación de propuestas comerciales:

   • Preparar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales competitivas.

   • Negociar tarifas, condiciones y acuerdos, cuidando el margen de rentabilidad.

4. Análisis del mercado y la competencia:

   • Monitorear tendencias del mercado logístico en Ecuador.

   • Analizar a la competencia y proponer estrategias de posicionamiento comercial.

5. Cumplimiento de metas y KPIs comerciales:

   • Alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidos por la gerencia.

   • Reportar avances y resultados comerciales en CRM o plataformas internas.

6. Colaboración interna:

   • Coordinar con las áreas operativas, de tráfico y aduanas para asegurar una ejecución eficiente del servicio.

   • Participar activamente en reuniones de equipo y retroalimentación comercial.

Requisitos del perfil:

• Formación académica: Título universitario en Comercio Exterior, Logística, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o afines.

• Experiencia mínima: 5 años en roles comerciales en empresas de logística Terrestre, Marítimo, Aéreo, freight forwarders o agentes de carga internacional.

• Conocimiento profundo del mercado logístico ecuatoriano, especialmente en sectores como agroexportación, retail, automotriz, industrial, Petrolero, Consumo Masivo etc.

• Experiencia comprobada en ventas B2B, negociación de contratos y desarrollo de cuentas clave.

• Dominio de herramientas comerciales y CRM.

• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

• Alta orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva y fuerte enfoque en servicio al cliente.

Competencias clave:

• Visión estratégica comercial

• Iniciativa y autonomía

• Habilidad para generar y mantener relaciones de confianza

• Tolerancia a la presión

• Capacidad analítica para interpretar necesidades del cliente y transformar oportunidades en negocios

Disponibilidad para trabajar 100% presencial

Tener Movilización