Job Description
Yabie söker en erfaren och operativ försäljningsledare med ansvar för att leda och vidareutveckla vår direktförsäljning till små och medelstora företag. Du får ansvar för Direct Sales-teamets resultat, arbetssätt och utveckling. Rollen kräver ett närvarande ledarskap och ett nära samarbete med både medarbetare och kunder. Du kommer även att arbeta tvärfunktionellt med Marketing, Product, Operations och Finance. Ditt uppdrag är att skapa lönsam och förutsägbar tillväxt genom att utveckla teamets prestation, förbättra försäljningsprocessen och säkerställa ett strukturerat kommersiellt genomförande.
Ansvarsområden
Du kommer bland annat att:
- Leda, coacha och utveckla säljarna genom tydliga mål, regelbunden uppföljning och ett närvarande ledarskap.
- Ansvara för kanalens försäljningsresultat, inklusive ny MRR, konvertering, produktivitet och prognoser.
- Säkerställa en strukturerad hantering av pipeline och hög kvalitet i försäljningsprognoserna.
- Analysera försäljningstratten och genomföra åtgärder som förbättrar svarstider, konvertering och försäljningscykler.
- Stödja säljarna i större eller mer komplexa kunddialoger och förhandlingar.
- Vidareutveckla säljmetodik, arbetssätt, rapportering och användning av CRM.
- Arbeta nära Marketing för att förbättra leadsgenerering, leadskvalitet och konvertering.
- Samarbeta med Product, Operations och Finance kring erbjudande, paketering, prissättning och kundresa.
- Identifiera möjligheter att öka kundvärdet genom förlängningar, merförsäljning och kompletterande tjänster.
- Bidra till en prestationsorienterad kultur med tydliga förväntningar, kunskapsdelning och gemensamt ansvar.
- Säkerställa att kund- och marknadsinsikter omsätts i konkreta förbättringar av vårt erbjudande och vår försäljning.
Din bakgrund
Vi söker dig som har:
- Dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt leda ett försäljningsteam inom SMB-segmentet.
- Erfarenhet från betalningar, kassasystem, SaaS, fintech eller annan närliggande mjukvaruverksamhet.
- En stark egen bakgrund inom försäljning och förmåga att bidra i viktiga kunddialoger och förhandlingar.
- Erfarenhet av att arbeta med återkommande intäkter och förståelse för sambandet mellan tillväxt, kundanskaffningskostnad, kundvärde och lönsamhet.
- God förmåga att analysera försäljningsdata och omsätta insikter i prioriteringar och aktiviteter.
- Gedigen erfarenhet av pipeline management, prognostisering och resultatstyrning.
- Erfarenhet av att utveckla säljprocesser och skapa struktur och kvalitet i CRM-arbetet.
- Förmåga att fatta beslut, prioritera och driva förändring.
- Ett tydligt, engagerat och prestigelöst ledarskap.
- Flytande kunskaper i svenska och engelska.
Framgång i rollen
Framgång i rollen innebär att Direct Sales-teamet levererar lönsam och förutsägbar tillväxt genom:
- Stabil utveckling av ny MRR.
- Förbättrad konvertering genom hela försäljningstratten.
- Kortare svarstider och försäljningscykler.
- Hög kvalitet i pipeline, prognoser och CRM-data.
- Ökad produktivitet och högre kundvärde.
- Ett välfungerande team där medarbetarna utvecklas och presterar över tid.
Om Yabie
Yabie utvecklar en modern och intuitiv plattform för kassasystem och handel. Vår lösning hjälper företag att hantera, förstå och utveckla sina verksamheter.
Vi verkar i skärningspunkten mellan SaaS, fintech och handel, på en marknad som förändras snabbt. Som Senior Sales Manager, Direct Channel får du ett tydligt ansvar för en viktig försäljningskanal och möjlighet att påverka hur vi organiserar, utvecklar och genomför vår försäljning.
Rollen kan vara placerad i Göteborg, där Direct Sales-teamet finns idag, eller i Stockholm. Om du är baserad i Stockholm förutsätter rollen regelbunden närvaro med teamet i Göteborg.
Vad vi erbjuder
- Möjlighet att påverka och bidra till ett bolag som växer
- Ett platt, prestigelöst team med stort fokus på kompetens och samarbete
- En kultur där nyfikenhet, utveckling och kundfokus står i centrum
- Konkurrenskraftig lön och övriga förmåner
- Ett modernt kontor mitt i Stockholm city
Välkommen med din ansökan!
