Job Description

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Schwerpunkt Drupal, gegründet 2016, mit Sitz in Cham und Büros in Zürich, Berlin und Bozen. Unser Angebot für Website-Wartung und Service Level Agreements (SLA) ist bei Kunden wie dem Kantonsspital Baden und dem Bundesamt für Kommunikation im Einsatz.

Über 150 Organisationen in der Deutschschweiz betreiben ihre Website mit dem CMS Drupal, darunter Gemeinden, Spitäler, Hochschulen und Unternehmen.

B-works ist spezialisiert auf mehrjährige Wartungs- und SLA Verträge. Wir suchen eine erfahrene Verkaufspersönlichkeit, die diese Organisationen vom Erstkontakt bis zur Unterschrift eines dreijährigen Vertrags führt.

Aufgaben

• Organisationen auf Ihrer Liste und aus Ihrem Netzwerk ansprechen, per Telefon (Festnetz oder Zentrale), E-Mail und LinkedIn.
• Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig führen.
• Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit verhandeln und abschliessen.
• Jeden Schritt im CRM dokumentieren und neue Kunden an die Projektleitung übergeben.

Qualifikation

• Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.
• Eigene Abschlüsse im Schweizer B2B-Dienstleistungsgeschäft mit Jahreswerten ab CHF 50'000.
• Ein Netzwerk zu Entscheidungsträgern in KMU, Spitälern oder der öffentlichen Hand.
• Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungen (Geschäftsleitung, Informatik, Einkauf, Gremien).
• Selbständige Erwerbstätigkeit mit AHV-Anmeldung und mindestens einem weiteren Mandat bei Vertragsbeginn.

Passt nicht, wenn Sie ein volles Fixgehalt ab dem ersten Tag oder ausschliesslich warme Leads erwarten, oder wenn Sie als Agentur, Vermittler oder Beratung ohne eigene Abschlüsse arbeiten.

Benefits

• Eine eigene Liste von geprüften Zielkunden mit Website-Analyse (Sicherheit, Version, Geschwindigkeit, Screenshots) für das Erstgespräch.
• CRM, Verkaufsunterlagen, Referenzkunden und direkter Zugang zur Geschäftsleitung für Angebote und Verhandlungen.
• Fixum von CHF 3'000 pro Monat während der dreimonatigen Probephase, zusätzlich zur Provision.
• 15% des Jahresvertragswerts im ersten Jahr, ausbezahlt nach Zahlungseingang; 20% ab dem 4. Abschluss innerhalb von zwölf Monaten.
• 5% in den Jahren zwei und drei, solange der Vertrag läuft.
• Keine Obergrenze: Abschlüsse werden nie aus Kapazitätsgründen verschoben oder abgelehnt.
• Nach drei Monaten ist eine Festanstellung möglich: Grundgehalt ab CHF 100'000 zuzüglich 10% Provision.
• Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung.

Bitte nennen Sie im Lebenslauf oder im optionalen Begleitschreiben 3 Angaben:

1. Anzahl eigener Abschlüsse im Schweizer B2B-Dienstleistungsgeschäft in den letzten 24 Monaten
2. Grösster Jahresvertragswert in CHF
3. Typischer Kundentyp

Bewerbungen ohne diese Angaben können wir nicht beurteilen. Belege (Kundennamen dürfen anonymisiert sein) und zwei Referenzen besprechen wir nach dem ersten Telefonat.

Ablauf: Telefonat von 20 Minuten, zwei Gespräche mit Pitch, Referenzauskünfte, bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen, Start im Oktober oder November 2026.