Job Description

Deine Aufgaben

Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden?
Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen.

• Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI
• Du baust eine qualitative Sales-Pipeline auf, pflegst sie und entwickelst sie strategisch weiter
• Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort
• Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen
• Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen
• Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten
• Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt)
• Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme
• Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln
• Du kommunizierst sehr gut Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

Was uns wichtig ist

• Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung
• Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen
• Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern
• Du bist reisebereit für Kundentermine
• Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln

Warum wir?

• Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen
• Dich erwartet ein klar strukturierter Sales-Prozess mit realistischen Zielen und viel Gestaltungsspielraum
• Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen
• Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente

Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen.