Job Description

Thales people architect solutions at the heart of the defence-security continuum. Interoperable and secure information and telecommunications systems for defence, security, and civil operators, are based upon innovative use of radiocommunications, networks, and cybersecurity. We are ground breaking new digital technologies such as 4G mobile communications, cryptography, cloud computing and big data for use in physical protection systems, and critical information systems.

Starten Sie Ihren nächsten Karriereschritt in Zürich und treiben Sie Technologien voran, welche die Sicherheit der Schweiz gewährleisten. In dieser Rolle vertreten Sie unser umfassendes Thales-Portfolio sowie unsere lokal entwickelten Innovationen erfolgreich am Markt, von sicherer Breitbandkommunikation bis hin zu fortschrittlichen Power Solutions. Dabei steuern Sie unsere strategische Expansion auf nationalen und internationalen Märkten.

We say HI* – welcome to the Thales team! *Human Intelligence

Say HI* – to your career as

Senior Sales Manager (m/f/d)

Location: Zurich #LI-HYBRID

Als Senior Sales Manager gestalten Sie die Zukunft unseres Geschäfts in der Schweiz und auf internationaler Ebene massgeblich mit. In dieser Schlüsselrolle steuern Sie komplexe Programme, erschliessen neue Märkte und bauen wertvolle, langfristige Partnerschaften auf. Indem Sie fundierte Marktkenntnis mit unserer interdisziplinären Expertise kombinieren, verwandeln Sie ehrgeizige Strategien in messbare Erfolge.

Ihre Mission

• Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um fundierte Kundenkenntnis in langfristige, strategische Partnerschaften zu verwandeln.
• Als treibende Kraft unseres nationalen und internationalen Wachstums treiben Sie sämtliche Prozesse, von gemeinsamen Pre-Sales-Initiativen über Vertragsverhandlungen bis hin zum After-Sales-Geschäft.
• Unterstützt durch unsere funktionsübergreifenden Expertenteams entwickeln und implementieren Sie massgeschneiderte Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Regionen.
• Sie wachsen gemeinsam mit Ihren Kunden, indem Sie deren Herausforderungen lösungsorientiert bewältigen und proaktiv neue Ansätze durch Up- und Cross-Selling anbieten.
• Sie führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen, um sowohl für den Kunden als auch für unser Unternehmen Mehrwert zu schaffen.
• Sie vertreten die Interessen unserer Kunden nach innen und koordinieren die verschiedenen Teams, um schnell und effektiv auf Kundenbedürfnisse und Feedback einzugehen.
• Durch die kontinuierliche Analyse von Markttrends, das frühzeitige Erkennen von Risiken und die Identifikation neuer Opportunitäten sichern Sie unsere Vorreiterrolle.
• Sie steuern Ihre Opportunity-Pipeline souverän, priorisieren Aufgaben zielgerichtet und arbeiten eng mit allen Stakeholdern zusammen, um jede Opportunität erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Ihre Erfahrung

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Verteidigungs- und Sicherheitssektor sowie ein fundiertes Verständnis globaler Verteidigungsmärkte, des militärischen Umfelds und innovativer Technologielösungen (vorzugsweise in den Bereichen Kommunikationssysteme, Cybersicherheit, elektronische Kampfführung, Radar- oder Luftverteidigung).
• Nachweisbare Erfolge als Sales-, Key-Account- oder Bid-Manager sowie umfassende Erfahrung in der Konzeption und dem Vertrieb komplexer Verteidigungsprogramme im B2B- und B2G-Umfeld.
• Strategisches und unternehmerisches Denken, das eine übergeordnete Vision mit einer Hands-on-Mentalität verbindet, um Geschäftspotenziale zu identifizieren, Vertriebsstrategien erfolgreich umzusetzen und Wachstum voranzutreiben.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie exzellentes Beziehungsmanagement, ergänzt durch ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus Industrie und Behörden/Regierungskreisen.
• Hohe Eigenmotivation und proaktive Arbeitsweise gepaart mit der Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu agieren und sich souverän in Corporate Unternehmensstrukturen zu bewegen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz sowie sichere Anwenderkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebsanalysen, Reporting- und Performance-Management-Tools.
• Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaftslehre (Business Administration) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz (zu Kundenstandorten und Niederlassungen) sowie Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Reisen.

Say HI* – Ihr Weg zu uns Für unsere 83.000 Mitarbeiter in 68 Ländern eröffnen wir zukunftsorientierte Perspektiven, ermöglichen individuelle Karrierewege und bieten kreative Freiräume. Wir erreichen dies durch Mut, Vielfalt und ein starkes Engagement dafür, die Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen und werteorientierten Führungskultur fördern wir aktiv die Vielfalt.

Wenn die Zeichen auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams bereit, der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Bist du dabei?

Camilla Christovam

Talent Acquisition Partner #LI-CC1

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!