Job Description

求人情報について

LumAppsは、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を、「社内コミュニケーション」「コラボレーション」「エンゲージメント」の側面から支援する、世界トップクラスの「従業員エクスペリエンス（EX）プラットフォーム」を提供しています。

Google WorkspaceやMicrosoft 365とシームレスに連携する当社のSaaSプラットフォームは、Fortune 500に名を連ねるグローバル企業を含む2,200社以上のリーダー企業に導入され、ビジネスに大きな付加価値を提供しています。

私たちのミッション「すべての従業員に、帰属意識と目的意識を。」 働く場所に関わらず、すべての従業員が必要なツールや情報に即座にアクセスでき、同僚とつながり、効率的に働ける環境を創り出すこと。それが私たちの使命です。

🎯 GoogleとMicrosoftのコラボレーションスイートと統合されたSaaSベースのコラボレーション・エクスペリエンスプラットフォームで、チームの生産性を向上させる。

🎯 従業員を会社の真のアンバサダーに変える。

🎯 従業員が、場所に関係なく、必要なツールと情報をすぐに利用できるようにし、より効率的に、同僚や関連情報とより良くつながれるようにする。

🎯 企業の離職率の低減、従業員のオンボーディング加速、コラボレーションと知識共有の改善、さらには顧客体験の向上を支援する。

600名以上の「Lumies」（ルミーズ：従業員の愛称）が9つのオフィス（リヨン、パリ、リール、ロンドン、オースティン、東京）に勤務するLumAppsは、Veolia、Valeo、Air Liquide、Airbus、The Economist、Logitechなどの企業をサポートしています。国際的な発展を支援するため、LumAppsは2019年12月に7,000万ドルを含む、1億ドルを調達しました。

私たちのコアバリュー、「大胆に挑戦し、素晴らしい成果を出す (be bold, do amazing things)」「言行一致 (say what you mean, do what you say)」「一つのチーム、同じミッション (one team, same mission)」「常に進化する (always be evolving)」に共感いただける方は、ぜひご応募ください！

職務内容

日本における「シニアセールスアカウントマネージャー」として、ターゲットとなる企業への提案・販売活動を牽引していただきます。

リージョンセールスマネージャーにレポートし、顧客との直接的な接触に意欲を持ち、担当顧客ベース内で完全なソリューションとサービスを販売する責任を負います。日本支社の立ち上げ・成長フェーズにおいて、市場開拓の主要メンバーとして裁量を持って活躍できるポジションです。

期待される貢献

• 日本における販売およびマーケティング戦略の策定。

• チームの目標と目的に沿ったアウトバウンドセールス活動の定義と実行。

• ターゲット顧客の課題を深く理解し、LumAppsソリューションがもたらすビジネスメリットを提案

• フィールドマーケティングチームと協力し、販売目標を達成するためのテリトリーマーケティングプランを共同で策定。

• 質の高いパイプライン構築と維持、Salesforceを用いた正確な予測と案件管理

• パートナーとの協力体制を構築・強化し、案件創出を最大化

• マーケティングイベントに参加し、ターゲット層とのエンゲージメントを高め、ROIを提供する。

スキル

• SaaSまたはソリューション営業経験(5年以上)

• 優れたプレゼンテーションスキルとソフトウェア製品のデモンストレーションスキル

• 営業ノルマを達成し、それを上回る実績

• 顧客の経営課題に踏み込む高いヒアリング力と提案力

• 収益目標を正確に予測し、達成する能力

• 出張への意欲

• 日本語を母国語とする方（またはJLPT N1）、英語が流暢であれば尚可

LumAppsに入社するメリット

私たちは、経験や文化の多様性こそがチームの原動力であると信じています。自らの仕事に情熱を注ぎ、日々の挑戦を楽しみながら、チーム一丸となって目標へ突き進む――そんな「Lumies（ルミーズ）」の一員を募集しています。

自ら「従業員体験（EX）」の向上を掲げる私たちが、メンバーのために用意している環境をご紹介します。

✅万全のオンボーディング体制 入社したすべてのメンバーがスムーズに業務を開始できるよう、同期グループごとに、対面またはデジタルを組み合わせた手厚い導入研修プログラムを実施しています。

✅ キャリアを加速させる継続的な学び 数百種類に及ぶ多様な研修コースを用意。常に最新のスキルやノウハウを習得し、プロフェッショナルとして成長し続けることを会社が全力でバックアップします。

✅ 世界トップレベルのエキスパートとの協働 テクニカルギルドやドメインアーキテクトなど、各分野のスペシャリストがあなたのチームメイトです。知識を共有し合い、共に高め合える環境がここにはあります。