Job Description

Wat je doet als Senior Presales Consultant

Als Senior Presales Consultant help je organisaties om complexe cybersecurityvraagstukken om te zetten in oplossingen die technisch kloppen, commercieel waarde toevoegen en in de praktijk uitvoerbaar zijn. Als onderdeel van het Account Team adviseer je klanten met uiteenlopende behoeften en volwassenheidsniveaus. Je informeert en begeleidt hen bij nieuwe diensten en ontwikkelingen. In deze seniorrol geef je richting aan complexe klantoplossingen, coach je collega’s en heb je invloed op de verdere ontwikkeling van het presalesteam.

Je vertaalt bedrijfsvraagstukken en functionele en technische behoeften naar passende oplossingen en diensten uit het portfolio van Orange Cyberdefense. Je stelt de juiste vragen, krijgt snel zicht op de situatie van de klant en adviseert over een aanpak die aansluit bij de organisatie en haar ambities.

Je legt technische keuzes en voorgestelde oplossingen helder uit aan uiteenlopende gesprekspartners binnen de klantorganisatie. Daarnaast werk je samen met collega’s in andere landen, deel je kennis en draag je bij aan de verdere ontwikkeling van ons aanbod.

Je brengt de juiste mensen bij elkaar en bewaakt de samenhang tussen de commerciële vraag en de technische oplossing. Daarbij werk je samen met Product Owners, internationale teams, projectmanagement, Security Engineers en de klant. Je zorgt ook voor een zorgvuldige overdracht van klantspecifieke afspraken, zodat het implementatieteam goed voorbereid aan de slag kan.

Jouw verantwoordelijkheden bestaan o.a. uit:

• Ontwerpen en uitwerken van oplossingen die passen bij de vraag van de klant en aansluiten op het lokale en internationale portfolio.
• Een inhoudelijke bijdrage leveren aan offertes, bids, RFI’s en RFP’s. Daarbij vertrek je vanuit de bedrijfsuitdagingen van de klant en betrek je waar nodig oplossingen uit het portfolio van onze partners.
• Aansluiten bij klantgesprekken met Sales en Account Management en optreden als trusted advisor en inhoudelijk expert.
• Ondersteunen van dealkwalificatie en Sales voorzien van de informatie die nodig is voor efficiënte en onderbouwde Go/No-Go-beslissingen.
• Presenteren van de voorgestelde aanpak en oplossing tijdens de presalesfase, zodat de klant begrijpt welke keuzes worden gemaakt en waarom.
• Afstemmen met leveranciers en technologiepartners over mogelijke klantoplossingen wanneer dat nodig is.
• Actueel houden van je kennis door marktontwikkelingen te volgen en relevante certificeringen te behalen, waaronder verplichte vendorcertificeringen.
• Coachen en ondersteunen van Presales Consultants binnen het team en Account Managers helpen bij het ontwikkelen van klanten en commerciële kansen.

Jouw kennis en vaardigheden

• Hbo-werk- en denkniveau, bij voorkeur onderbouwd met een afgeronde bacheloropleiding.
• Minimaal 8 jaar ervaring binnen cybersecurity.
• Aantoonbare ervaring met complexe RFI’s en RFP’s en met het vertalen van klantbehoeften en bedrijfsuitdagingen naar oplossingen die duidelijke meerwaarde bieden.
• Diepgaande technische kennis en expertise binnen minimaal twee van de volgende domeinen: Network Security, Cloud Security, Endpoint Security, Security Monitoring, Threat Intelligence, Exposure Management en OT Security.
• Actuele kennis van trends, ontwikkelingen en relevante certificeringen binnen cybersecurity.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels.
• Je werkt graag in internationale teams, neemt eigenaarschap en weet collega’s mee te nemen in initiatieven.
• Je analyseert complexe vraagstukken zorgvuldig, denkt in haalbare oplossingen en houdt overzicht wanneer meerdere belangen en disciplines samenkomen.
• Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om technische onderwerpen helder over te brengen aan klanten, collega’s en andere relevante doelgroepen.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een passend startsalaris, afgestemd op je kennis en ervaring, en een bonusregeling.
• Mobiliteitsvergoeding met keuze voor een leaseauto.
• Tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij bepaalt samen met jouw manager waar je in wilt groeien.
• 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen.
• Een goede pensioenregeling en verzekeringen.
• Teamuitjes en informatieve sessies, waaronder research days.
• Mogelijkheden om binnen het team en de organisatie door te groeien.

Locatie

Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de busverbinding richting n bushalte P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts 3 minuten lopen. Kom je met de auto naar kantoor? Geen probleem, er is voldoende parkeergelegenheid.

Interesse?

Bouw jij met ons mee aan onze Europese footprint; Build a safer digital society? Mooi, solliciteer direct!

Wil je nog iets meer weten, neem dan contact op met Farida Hoelas 088-1234200 of jobs@nl.orangecyberdefense.com.

Werken bij Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en is een grote speler in de IT-branche. Wij verkopen onze producten en services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. De organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. Een multinational die volop in beweging is maar met beide benen op de grond staat: “We think global, act local”.

Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Een online assessment en een pre-employment screening maken deel uit van het sollicitatieproces.