Job Description

Senior Partner Manager – Japan

Location: Tokyo (Hybrid)

About the Role

We are seeking a Senior Partner Manager who can drive strategic partnerships and revenue growth in Japan. This role requires a highly motivated, autonomous professional who thrives in a fast-paced environment and can build strong, trust-based relationships with partners. You will be responsible for developing joint strategies, co-selling initiatives, and uncovering new opportunities to maximize partner-led growth.

Key Responsibilities

• Own and grow partner relationships: Build and maintain strong rapport with key partners to drive mutual success.

• Lead partner-sourced pipeline: Generate and qualify leads through strategic partner engagement.

• Develop joint go-to-market strategies: Collaborate with partners on co-selling and co-marketing initiatives.

• Identify new opportunities: Proactively seek and close new business opportunities through partners.

• Strategic planning: Work with partners to create long-term growth strategies aligned with company objectives.

• Enablement and presentation: Deliver compelling presentations to partners and customers, both in-person and virtually.

• Technology understanding: Leverage knowledge of SaaS and digital solutions to support partner success.

• Collaborate with Team: Turn opportunities into successful deals and maximize revenue impact.

• Act quickly and decisively: Execute plans with speed and precision to capitalize on market opportunities.

What We’re Looking For

• Self-motivated and autonomous: Able to operate independently and take ownership without waiting for direction.

• Proactive and quick to action: Anticipates needs and acts decisively to deliver results.

• Strategic thinker: Can develop and execute joint strategies with partners.

• Relationship builder: Skilled at establishing trust and rapport with partners at all levels.

• Strong communicator and presenter: Confident in delivering presentations and influencing stakeholders.

• Tech-savvy: Understands SaaS, digital marketing, and technology ecosystems.

• Opportunity seeker: Identifies and pursues new business opportunities autonomously.

• Collaborative mindset: Works closely with internal teams and partners to achieve shared goals.

Qualifications

• 5+ years in partner management, business development, or strategic alliances (preferably in SaaS or technology).

• Proven track record of driving partner-led revenue growth.

• Excellent communication and negotiation skills.

• Native Japanese proficiency and strong English communication skills.

• Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment.

シニアパートナーマネージャー – 日本

勤務地：東京（ハイブリッド勤務）

職務概要

当社では、日本市場における戦略的パートナーシップと収益成長を推進する シニアパートナーマネージャー を募集しています。自発的に動ける方、スピード感を持って意思決定できる方、そしてパートナーとの強固な信頼関係を築ける方を求めています。パートナーとの共同戦略策定（GTM）、共同販売（Co-selling）、新規機会の創出を通じて、パートナー主導の成長を最大化する役割です。

主な業務内容

• パートナーとの強固な関係構築と維持

• パートナー経由でのリード創出とパイプライン管理

• パートナーとの共同Go-to-Market戦略の策定

• 新規ビジネス機会の発掘とクロージング支援

• パートナーとの長期的な成長戦略の立案

• パートナーや顧客へのプレゼンテーション（対面・オンライン）

• SaaSやデジタルソリューションに関する技術理解を活用

• チームと連携し、案件を成功に導く

• スピード感を持った意思決定と実行

求める人物像

• 主体的かつ自発的に行動できる方：指示を待たず、自ら課題を見つけて解決できる

• 責任感と自己管理能力が高い方：最小限の監督で業務を遂行し、進捗報告を自発的に行える

• 戦略的思考を持つ方：パートナーと共に長期的な戦略を描ける

• スピード感を持って行動できる方

• 関係構築力に優れた方：パートナーとの信頼関係を築き、維持できる

• プレゼンテーションスキルが高い方

• テクノロジー理解がある方（SaaS、デジタルマーケティングなど）

• 新しい機会を自ら探し、実行できる方

• 社内外のチームと協働し、成果を最大化できる方

応募資格

• パートナーマネジメント、ビジネス開発、戦略的アライアンスでの5年以上の経験（SaaSやテクノロジー業界歓迎）

• パートナー経由での収益成長実績

• 優れたコミュニケーション力・交渉力

• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル