Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland West

Als Senior Key Account Sales Executive im Außendienst bist du unser Wachstumsmotor. Du identifizierst Chancen, öffnest Türen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen und überzeugst sie von unseren smarten Beschaffungslösungen. Mit echter Beratung auf Augenhöhe begleitest du potenzielle Kunden dabei, Beschaffungs- und Bezahlprozesse zu digitalisieren und nachhaltig zu optimieren. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und bringst Deals konsequent zum Abschluss.
Wenn du wirklich etwas bewegen willst und Lust hast, im Sales sichtbaren Impact zu schaffen, dann komm zu uns. Bei Unite bekommst du den Raum, zu wachsen, Verantwortung zu übernehmen und dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln – in einem Umfeld, das Leistung fördert, Erfolge feiert und dich nach vorne bringt.

Das ist dein Job

• Interessenten begeistern: Du baust eigenständig den
  ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld
  auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und
  Präsentationen vor Ort und remote
• Verantwortung übernehmen:
  Du präsentierst die Vorteile unserer B2B‑Plattform Unite souverän bis
  zum C-Level, analysierst Anforderungen, entwickelst belastbare Business
  Cases und begleitest Fachabteilungen sicher durch den gesamten
  Einführungsprozess
• Win-Win erzeugen: Du denkst in
  digitalen End‑to‑End‑Prozessen, verstehst komplexe
  Beschaffungsstrukturen schnell und schlägst gezielt
  Optimierungsmöglichkeiten vor, die du gemeinsam mit dem Kunden in
  konkrete Lösungen überführst
• Kundengespräche steuern:
  Du moderierst souverän große Gesprächsrunden auf verschiedenen
  Hierarchieebenen, steuerst mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher und
  versorgst alle Stakeholder mit den relevanten Informationen bis zum
  erfolgreichen Vertragsabschluss
• Flagge zeigen: Du bist
  auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und
  etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung
  von Beschaffungsprozessen
• Deals verlässlich steuern: Du
  arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken
  frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine
  Aktivitäten sauber im CRM
• Gemeinsam weiterentwickeln:
  Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und
  Kundenfeedback aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer
  Sales‑Methodik, Outbound‑Strategie und Pitch‑Storylines

Das bringst du mit

• Ergebnisorientiertes Netzwerken: Du verfügst über +5 Jahre Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd
• Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner*in
• Arbeitsweise: Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären
• Datenaffinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich ein verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation
• Methodensicherheit: Du verfügst über einen sicheren Umgang mit modernen Sales-Methodiken (SPIN, BANT, MEDDIC)
• Sprachen: Neben der deutschen Sprache fühlst du dich auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen

Das erwartet dich bei uns

• Du bist da, wo deine Kunden sind: Du wohnst im westlichen Teil Deutschlands und betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den Standorten von Unite präsent
• Deine Vergütung: Ein festes Jahresgehalt von 65.000 - 75.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten) sowie einen Firmenwagen, der dir auch privat zur Verfügung steht
• Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln
• Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Profitiere von einer fairen Unternehmenskultur, hilfsbereiten Kolleg*innen und einem erfahrenen Management
• Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen

Das sind wir

Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir erfolgreich seit über 25 Jahren daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere  Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.