Job Description

Senior Growth Manager

Muenchen

Zur Rolle

Der Senior Growth Manager Deutschland ist eine senior kommerzielle Position innerhalb der Vario Growth-Funktion. Die Rolle ist verantwortlich fuer die Gewinnung neuer Mandate sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im deutschen Markt. Es handelt sich um eine wirkungsstarke, extern orientierte Position, die auf hoechster Ebene mit Rechtsabteilungen interagiert und Vertrauensbeziehungen zu Generalbevollmaechtigten, stellvertretenden Generalbevollmaechtigten und Leitern von Legal Operations aufbaut.

Die Rolle traegt direkte Umsatzverantwortung und gestaltet die kommerzielle Praesenz von Vario im deutschen Markt massgeblich mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Legal Director, MLS Germany und den Relationship-Partnern von Pinsent Masons in Deutschland und international stellt der Senior Growth Manager sicher, dass die Wachstumsaktivitaeten von Vario die Gesamtstrategie der Kanzlei staerken und ergaenzen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der Zielkunden- und Akquisitionsstrategie fuer Vario in Deutschland, mit Fokus auf Mandate, die den Faehigkeiten und Wachstumsprioritaeten von Varios Managed Legal Services entsprechen.
• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios bedeutender Kundenbeziehungen, einschliesslich der Identifikation von Erweiterungs- und Vertiefungsmoeglichkeiten.
• Fuehren kommerzieller Gespraeche und Verhandlungen mit Mandanten auf Entscheidungsebene, mit dem Ziel tragfaehiger und nachhaltiger kommerzieller Abschluesse.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Intermediaries, Empfehlungsnetzwerken und partnergestuetzten Kanaelen zur Erweiterung der Marktreichweite von Vario Managed Legal Services in Deutschland.
• Beitrag zur Go-to-Market-Strategie durch Marktkenntnis, Branchenperspektive und kommerzielle Einblicke, die Entscheidungen zu Positionierung und Zielkundendefinition unterstuetzen.
• Enge Abstimmung mit den deutschen und internationalen Relationship-Partnern von Pinsent Masons zur Sicherstellung einer koordinierten und komplementaeren Mandantenansprache.
• Zusammenarbeit mit dem Head of Growth in Bezug auf Pipeline-Management, Umsatzprognosen und die Priorisierung von Opportunities.
• Repraesentanz von Vario Managed Legal Services im deutschen Markt mit Professionalitaet, Glaubwuerdigkeit und einem konsistenten Markenauftritt.

Anforderungsprofil

• Mehrjaehrige Erfahrung in Business Development, Client Management oder kommerzieller Fuehrung in einer Wirtschaftskanzlei, einem ALSP oder einem vergleichbaren Professional-Services-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Mandate und dem Ausbau von Kundenbeziehungen auf Senior-Ebene.
• Ausgepraegtes kommerzielles Denken und sicheres Auftreten in Gespraechen zu Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Leistungsmodellen.
• Faehigkeit, auf Augenhoehe mit General Counsel, Deputy General Counsel und Leitern von Legal Operations zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.
• Tiefes Verstaendnis des deutschen Rechts- und Beratungsmarkts sowie der Entscheidungsstrukturen in deutschen Konzernen und mittelstaendischen Unternehmen.
• Kenntnisse des ALSP-Markts, Legal Managed Services und der sich veraendernden Beduerfnisse von Inhouse-Rechtsteams.
• Kollaborativer, partnerorientierter Arbeitsstil mit der Faehigkeit, sich in komplexen Stakeholder-Umgebungen zu bewaehren.
• Ausgezeichnete muendliche und schriftliche Kommunikationsfaehigkeiten auf Deutsch; gute Englischkenntnisse fuer die Zusammenarbeit im internationalen Kontext.

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