Job Description

ISD SR. Sales Representative - PURINA (Cali)

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Ventas ISD Purina

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Valle del Cauca

Fecha de Cierre: 25 de marzo 2026

Resumen de posición

Será responsable de alcanzar los objetivos de ventas en su territorio, desarrollando relaciones sólidas con los clientes. Promueve la distribución de productos PURINA, capacita a la fuerza de ventas y asegura la correcta ejecución de estrategias en el punto de venta. También gestiona niveles de stock, implementa estrategias de marca y canal, y recopila información del mercado sobre competidores y tendencias.

Un día en la vida de...

• Cumplirás con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad dentro de los plazos establecidos por la Compañía.

• Cumplirás con el oportuno recaudo y la gestión adecuada de saldos, según política de ventas y en los tiempos estipulados.

• Asegurarás la revisión del punto de venta, según los ocho pasos de la venta.

• Codificarás oportunamente los productos dirigidos al canal y/o promociones (ofertas).

• Velarás por el mantenimiento del precio establecido según índice de precio.

• Garantizarás los niveles adecuados de stock de mercancía en los clientes y cero agotados, con FIFO y rotación correcta del portafolio.

• Administrarás y potenciarás el desempeño de los distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución en ruta, disponibilidad de producto, cumplimiento de KPIs e inventarios saludables, así como la productividad de la fuerza de ventas tercerizada.

• Garantizarás exhibición, visibilidad, precio sugerido, codificación y ejecución de promociones, ganando espacios permanentes y elevando estándares en el punto de venta.

• Estandarizarás ruteros, alinearás indicadores y establecerás planes inmediatos para mejorar cobertura, inventarios y productividad del territorio.

• Alcanzarás metas de ventas, recaudo, rutas y colocación de pedidos, revisando mercado, analizando competencia y reportando avances con seguimiento disciplinado de compromisos.

• Cumplirás con el plan de trabajo periódico de visitas diarias asignadas.

• Aplicarás las Políticas Comerciales de la Empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el M.P.V., y manejarás la información con carácter confidencial.

• Informarás y estarás vigilante de las tendencias, el mercado y actividades de la competencia.

• Sostendrás relaciones cordiales con el comercio, la competencia y el público, cuidando tu propia imagen y la de la Compañía.

Lo que te hará exitoso

• Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.

• Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener: ventas de productos de consumo masivo, gestión del canal tradicional y liderazgo/acompañamiento de fuerza de ventas tercerizada.

• Manejo avanzado de herramientas informáticas. (Excel avanzado, Power BI deseable.)

• Conocimientos en: finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.

• Conocimiento en ventas, negociación y gestión de clientes.

• Manejo de indicadores del territorio (sell-in/sell-out, cobertura, efectividad, margen, inventarios).

Datos de compensación:

Salario básico de $4.000.000 y variables de hasta $1.700.000 más beneficios fijos de compañía.