Job Description

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement en CDI un(e) Senior Business Development & Strategic Partnerships Manager pour renforcer l’équipe commerciale de son entité Vecteur Plus. Le poste est basé à Gentilly, en région parisienne.

Vecteur Plus, qui accélère sa croissance, est le pionnier en France de la veille commerciale. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

Dans le cadre du développement de notre nouvelle Global Growth Platform (GGP), nous recherchons un Senior Business Development & Strategic Partnerships Manager capable de développer de nouveaux Grands Comptes, de bâtir des partenariats stratégiques à fort impact et d'accompagner le développement de nos clients les plus stratégiques.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous rejoignez une équipe ambitieuse où votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés, créer des relations durables avec les décideurs et générer de la croissance fera la différence.

Les missions qui vous attendent :

En tant que membre clé de l’équipe direction commerciale, vous travaillerez dans un environnement hautement collaboratif et dynamique.

Développement commercial

❖ Identifier les entreprises présentant un fort potentiel de développement.

❖ Élaborer les plans de prospection adaptés à chaque cible.

❖ Prospecter et développer de nouveaux Grands Comptes

❖ Identifier les décideurs et construire des relations de haut niveau.

❖ Réaliser les rendez-vous commerciaux.

❖ Comprendre les enjeux métiers des prospects.

❖ Construire des propositions de valeur adaptées.

❖ Piloter les négociations commerciales.

❖ Conclure les contrats.

❖ Assurer la transition vers les équipes Customer Success.

Développement des partenariats stratégiques

❖ Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement des partenariats permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise.

❖ Identifier, négocier et développer des partenariats.

❖ Mesurer les performances des partenariats et assurer leur développement dans la durée.

Développement des comptes stratégiques

❖ Assurer le développement d'un portefeuille limité de comptes stratégiques.

❖ Identifier les opportunités d'expansion.

❖ Développer les ventes additionnelles.

❖ Fidéliser les clients.

❖ Développer des relations durables avec les décideurs.

❖ Mettre en œuvre des plans de comptes.

Développement du pipeline

❖ Construire un pipeline commercial robuste.

❖ Garantir un niveau d'opportunités suffisant.

❖ Assurer la qualité des données CRM.

❖ Maintenir une prévision commerciale fiable.

Contribution à la stratégie commerciale

❖ Participer à la définition des plans de développement.

❖ Identifier de nouveaux marchés.

❖ Proposer des axes de développement.

❖ Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.

❖ Collaborer avec les équipes Marketing, Product, Customer Success et Sales.

❖ Suivi des indicateurs de performance : chiffre d’affaires new business, ARR signé, nombre de nouveaux grands comptes, taux de transformation, nombre de partenariats stratégiques actifs…

A propos de vous :

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS, logiciel, data, information ou services à forte valeur ajoutée.

Vous avez démontré votre capacité à :

❖ Développer et signer des Grands Comptes ;

❖ Vendre des solutions complexes auprès de décideurs de haut niveau ;

❖ Piloter des cycles de vente longs ;

❖ Construire et développer des partenariats stratégiques ;

❖ Elaborer des plans de comptes performants ;

❖ Utiliser un CRM (Salesforce ou équivalent) avec rigueur.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité dotée d'un véritable sens du business, orientée résultats, capable d'influencer des interlocuteurs de haut niveau et de créer des relations durables.

Autonome, entreprenant(e) et persévérant(e), vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités, relever des défis commerciaux ambitieux et contribuer concrètement à la croissance de votre entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous travaillerez dans un environnement structuré, où le produit commercialisé est historique et reconnu sur son marché. Vous serez formé aux méthodes commerciales et bénéficierez d’opportunités d’évolution au sein d’un groupe international.

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ?

N’attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d’Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

❖ Un environnement propice au développement professionnel.

❖ Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital.

❖ Des avantages liés au poste (tickets restaurant, télétravail occasionnel, etc.).

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.

La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 26 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 77 nationalités.

Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.

Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.