Objetivo: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio spot, gestionando el primer contacto comercial con clientes potenciales como etapa inicial del ciclo de vida del cliente, con el fin de traspasar oportunamente dichas oportunidades al Account Manager para su gestión y seguimiento, manteniendo en paralelo el contacto estratégico con la gerencia de mina del cliente para garantizar una relación comercial sólida y continua, alineada a los estándares comerciales de la empresa.
Funciones:
Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales del segmento spot, analizando el contexto de mercado para definir un plan estratégico de captura de cuentas, con soluciones acordes a la visión comercial de la empresa.
Elaborar un plan de visitas y una proyección de venta clara, comunicándola oportunamente a planeamiento comercial y al Account Manager, con el fin de asegurar una transición de cuenta fluida y un servicio de calidad desde el inicio de la relación comercial.
Cumplir con el plan de visitas acordado y con la proyección de ventas comprometida.
Entregar información clara y oportuna sobre los resultados de las visitas, los KPIs del cliente y las nuevas necesidades detectadas.
Responder oportunamente a las objeciones y problemáticas del cliente potencial, con el fin de asegurar el avance y cierre de la negociación comercial.
Gestionar las visitas a clientes potenciales y desarrollar un plan de trabajo claro orientado a la prospección de nuevas cuentas spot.
Entregar informes con los resultados de las visitas y el estado de las oportunidades comerciales en curso.
Definir una proyección de ventas y compartirla con planeamiento comercial, planeamiento de supply chain y las plantas respectivas.
Coordinar permanentemente con el Account Manager durante y después del traspaso de la cuenta, para asegurar una atención oportuna y de calidad al cliente.
Mantener el seguimiento y contacto estratégico con la gerencia de mina de sus clientes en el corto y mediano plazo, incluso después del traspaso al Account Manager.
Compartir conocimientos técnicos y de mercado con el resto del equipo comercial, fomentando la inteligencia comercial del área.
Promover la identificación, evaluación y control de riesgos y oportunidades: Riesgos de calidad (ISO 9001), Aspectos ambientales (ISO 14001), Seguridad y Salud en el Trabajo (ISO 45001), para que se anticipen impactos negativos y se fortalezcan las condiciones de operación.
Supervisar planes de respuesta ante emergencias ambientales o de seguridad, con el objetivo de garantizar una reacción eficaz y coordinada ante situaciones críticas.
Requisitos:
Deseable mínimo 8 años de experiencia.
Conocimiento Excel (avanzado)
Conocimientos técnicos de minería.
Licencia de conducir.
Enaex is a subsidiary of the Sigdo Koppers group. It has more than 100 years of experience and trajectory in the explosives market. Throughout its history, the company has established itself as the third largest producer of low density ammonium nitrate worldwide and as the most important provider of integral rock fragmentation services for the mining industry in Chile and Latin America. Enaex owns the largest ammonium nitrate production complex in the world: the Prillex America complex with a capacity of 850 thousand tons per year.
Given the needs and requirements of its customers, the Company has an extensive network of service plants located in the most important mining sites throughout the country. In the rest of South America, it stands out the continuous growth in the markets of Peru, Argentina, Brazil and Colombia providing rock fragmentation and blasting services, where it also has an extensive network of service plants located in the respective mining sites.
Enaex consolidated in Brazil in 2015 by acquiring the company Britanite, the largest Brazilian civil explosives manufacturing and commercialization company. Enaex developed outside the region in June 2015, acquiring Davey Bickford, a global leader in the manufacture of electronic detonators and initiation systems, with headquarters in France and subsidiaries in Australia, Canada, Chile, the United States, Mexico and Peru.
In 2020, Sasol Explosives and Enaex started a joint-venture. Therefore, Sasol Explosives became Enaex Africa.
In 2021, Enaex strengthened its presence in Australia by acquiring Downer Blasting Services.
With this, the company develops an international growth plan, aimed at expanding its global presence and enhancing its capabilities to deliver innovative solutions with state-of-the-art technologies.
