Senior Business Developer - Mobility Industry (m/w/d)

rpc – The Retail Performance Company ist das Beratungsunternehmen für den gesamten Weg zu einer kundenorientierten Transformation: von der kundenzentrischen Strategie, über Customer Experience Design, Data Analytics bis hin zu People Empowerment und Performance Management. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unsere Kund*innen durch ganzheitliche Lösungen von der Strategie bis zur Implementierung aus einer Hand zu unterstützen. Unser Fokus liegt auf der Schaffung inspirierender Kundenerlebnisse für eine nachhaltige und wertschöpfende Beziehung zwischen Marken und Endkund*innen.

rpc wurde 2013 als Joint Venture der BMW Group und H&Z Unternehmensberatung AG gegründet und ist mit über 450 Mitarbeiter*innen in zwölf Ländern vertreten.

Deine Mission

In einer stark wachstumsorientierten, kommerziell geprägten Rolle verbindest du Industrieexpertise, Business Development und Consulting-Methoden (inkl. AI‑Ansätze), um neue Opportunities im Mobility-Segment zu identifizieren, Kunden zu aktivieren, zu betreuen und unsere Marktposition außerhalb der klassischen Automotive-Kernkompetenz gezielt auszubauen. Gemeinsam mit Senior Partnern schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum – massgeschneiderte Angebot (im Team), durch breitere Zugänge, höhere Glaubwürdigkeit und eine stärkere thematische Fokussierung.

Deine Aufgaben

• Sales & Business Development: Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten in definierten Branchen, baust belastbare Kunden- und Partnernetzwerke auf, führst Erstgespräche mit Entscheidern und verantwortest die vertriebliche Entwicklung von Opportunities bis zur Angebotsphase, ggfs. sogar Begleitung in der Projektphase.
• Kundenberatung & Lösungsvermarktung Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden, übersetzt diese in konkrete Beratungsansätze und positionierst bestehende rpc-Lösungen passgenau entlang der Kundenbedarfe und branchenspezifischen Anforderungen.
• Angebotsmanagement & Deal Shaping Du erarbeitest gemeinsam mit unseren Experten überzeugende Angebote, Business Cases, Präsentationen und Pitch-Unterlagen, steuerst Angebotsprozesse und unterstützt aktiv bei Kundenterminen, Vertragsanbahnungen und ggfs. Projektbegleitung.
• Consulting & Projektverantwortung Du begleitest Kundenprojekte von der Konzeption bis zur Umsetzung, übernimmst Verantwortung für Arbeitspakete oder Projekte und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sowie nachhaltige Kundenbeziehungen sicher.
• Markt- und Branchenentwicklung Du analysierst Märkte, Wettbewerber und Kundenpotenziale, baust Branchenwissen auf und entwickelst Go-to-Market-Ansätze, um bestehende rpc-Kompetenzen systematisch auf neue Kunden und Industrien zu übertragen und zu skalieren.

Dein Wirkungsrahmen

rpc steht vor der nächsten Wachstumsphase: Der Ausbau von Industriefokus jenseits der Automotive-Kernkompetenz ist dabei ein zentraler Erfolgsfaktor.

Diese neu geschaffene Rolle ist der Schlüssel, um:

• unsere Marktposition in neuen Industrien zu stärken
• die Qualität und Relevanz unserer Angebote in der spezifischen Industrie zu erhöhen
• unsere Senior Partner effektiver zu skalieren
• und letztlich mehr und bessere Deals zu gewinnen.

Kurz gesagt: Du sorgst dafür, dass aus Marktverständnis konkret messbares Wachstum entsteht.

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 5–10 Jahre) in der Unternehmensberatung, Industrie und/ oder in Business Development Funktionen
• Fundierte Expertise in der Zielbranche Mobility, d.h. Anbieter von Mobilitätsservices wie Autovermietungen, Leasing- und Flottenanbietern sowie digitalen Sharing- und Plattformmodellen, idealerweise auch in einer weiteren Industrie
• Nachweisbare Stärke im kommerziellen Denken und in der Opportunity-Entwicklung
• Fähigkeit, komplexe Markt- und Kundenherausforderungen strukturiert aufzubereiten
• Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken (z.B. aktive Kundenansprache, ausgeprägte Vertriebs- und Akquiseorientierung, Gestaltungswille mit nachweislichem Erfolg in dynamischen Start-up- oder Wachstumsumfeldern, in denen Strukturen und Kundenbeziehungen aktiv aufgebaut und weiterentwickelt werden)
• Sehr gute Präsentations- und Storytelling-Fähigkeiten
• Verständnis für datengetriebene Geschäftsmodelle und Transformation
• Moderate Reisebereitschaft, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse zwingend erforderlich

Angaben zum Bruttojahresgehalt

60.000,- bis 100.000,- EUR inklusive ca. 8 % Bonusanteil. Die vergleichsweise breite Gehaltsspanne spiegelt unsere Offenheit gegenüber Kandidatinnen und Kandidaten unterschiedlicher Erfahrungslevel wider: von Potentialträgern bis hin zu sehr erfahrenen Führungspersönlichkeiten. Maßgeblich für die konkrete Einordnung ist dabei, in welchem Umfang die bisherige Berufserfahrung, die Verantwortungsbreite sowie die fachliche Tiefe den Anforderungen der Position entsprechen. Gehälter im oberen Bereich der Spanne sind Kandidatinnen und Kandidaten vorbehalten, die die Anforderungen in besonderem Maße erfüllen und über eine entsprechend langjährige, einschlägige Berufserfahrung verfügen.

Sabine Schroth

Co-Head of Human Resources