Job Description

Bedrijfsomschrijving

SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA – MAKRO REGIO UTRECHT E.O.

Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.”

Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe we elke dag samenwerken in onze vestigingen, met collega’s en voor onze klanten.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact, onderhandelingen en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt strategisch, schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

OVER DE FUNCTIE – SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA

Als Senior Accountmanager Horeca werk je binnen de grootstedelijke HoReCa-markt. Jij bent een cruciale commerciële schakel in het uitbreiden en versterken van het Makro-klantenportfolio.

Je beweegt je actief binnen grotere horecaclusters en strategische accounts, waar je langdurige relaties opbouwt, verdiept en benut om duurzame omzetgroei te realiseren. Het grootste deel van je focus ligt in het uitbreiden van het klantenbestand gecombineerd met het aantrekken van nieuwe high-value klanten in een concurrerende markt.

Je werkt in een resultaatgerichte, KPI-gedreven omgeving waar ondernemerschap, strategie en commerciële groei centraal staan.

Vacatureomschrijving

JOUW ROL IN STRATEGISCHE HORECA SALES

In deze senior commerciële functie:

• Beheer en groei je een portfolio van high-volume horeca accounts
• Acquireer je grotere HoReCa klanten zoals ketens en multi-location bedrijven.
• Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemers
• Vertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellen
• Coach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkeling
• Lever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestiging

JOUW IMPACT IN DE MARKT

Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horeca omgeving.

Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:

• Strategisch adviseur voor horecaondernemers
• Interne verbinder tussen klant en Makro organisatie
• Aanjager van commerciële groei binnen foodservice
• Mentor voor startende salescollega’s
• Je bouwt aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan.

WAT GA JE CONCREET DOEN?

• Uitbouwen van bestaande accounts binnen HoReCa
• Werven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locaties
• Adviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntie
• Signaleren en benutten van markt- en groeikansen
• Onderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaarden
• Begeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkeling

JOUW SUCCES ALS SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA

Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten.

Succes wordt bepaald door:

• Groei van bestaande accounts (wallet share)
• Acquisitie van nieuwe strategische klanten
• Klantbehoud en lange termijn partnerships
• Omzet- en margegroei binnen jouw regio
• Coaching en ontwikkeling van startende collega’s

Functie-eisen

JOUW PROFIEL

• 5+ jaar in sales of commerciële functies, waaronder minimaal 2 jaar in de foodservice, en minimaal 2 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
• HBO diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Heeft een sterk HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)
• Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
• Woonachtig in sales regio

VOOR WIE WERK JE?

• Groeiende horecaondernemers
• Multi-location restaurantketens
• High-volume foodservice klanten

Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan alle bovenstaande criteria voldoet.

Aanvullende informatie

WERKEN BIJ MAKRO

Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business

WAT BIEDEN WIJ JOU?

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
• GoodHabitz e-learning + interne trainingen
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

SAMEN MAKEN WE MAKRO

Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

SOLLICITEREN

Klaar om impact te maken als Senior Accountmanager Horeca bij Makro?

Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.