Job Description

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Mit GovRadar, der führenden KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen.

Als Senior Account Executive verantwortest du den kommerziellen Erfolg deines Segments: End-to-End. Du steuerst komplexe Sales Cycles im öffentlichen Umfeld, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und bringst Bestandskunden auf das nächste Level.

Diese Rolle ist für High-Performer:innen, die Wirkung und Wachstum verbinden - messbar, skalierbar, verantwortungsvoll.

Deine Mission

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Expansion.

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse mit Präzision.

• Du forecastest auf Basis valider Daten in HubSpot und steuerst aktiv dein Segmentwachstum.

• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um Übergaben sauber und skalierbar zu gestalten.

• Du entwickelst deine Segmentstrategie selbst mit – und teilst Insights, die unser Go-to-Market schärfen.

Das bringst du mit

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im eigenständigen Closing komplexer SaaS-Deals (öffentlicher oder regulierter Markt von Vorteil)

• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern

• Hunter-Mentalität & strukturierte Arbeitsweise

• Strategisches Denken und sichere Value-Argumentation

• Ownership-Mentalität – du steuerst deine Ergebnisse selbst

• Routine im Umgang mit HubSpot und digitalen Sales-Prozessen

Was dich erwartet

✅ Klare Ziele, klare Verantwortung – Du besitzt dein Segment vollumfänglich: Pipeline, Forecast, Umsatz. Kein Mikromanagement, sondern Ergebnisorientierung.

✅ Leistungsorientierte Vergütung – 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 120.000 € brutto /Jahr OTE.

✅ Strukturierte Umgebung, kein Chaos – HubSpot als Single Source of Truth, sauber definierte Übergaben an Customer Success.

✅ Strategischer Impact – Du baust nicht nur Pipeline, sondern prägst unser Go-to-Market im öffentlichen Sektor aktiv mit.

✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – Standort München oder remote innerhalb Deutschlands, volle Flexibilität bei klaren Erwartungen.

✅ Team mit Anspruch – Wir bauen ein High-Performance-Sales-Team auf: fokussiert, unterstützend, ambitioniert. Keine Einzelkämpfer, sondern gemeinsame Standards für Exzellenz.