Job Description

Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos.

La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.

Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Funciones principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.
• Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.
• Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Requisitos

Experiencia

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.
• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.
• Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.
• Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.

Formación

• Se valorará formación universitaria en:
• Administración y Dirección de Empresas.
• Marketing.
• Ingeniería Informática.
• Ingeniería de Telecomunicaciones.
• Otras titulaciones afines.

Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.

Conocimientos técnicos

• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.
• Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.
• Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:
• Redes WiFi.
• LAN/WAN.
• CCTV y cámaras IP.
• Sistemas VMS y analítica de vídeo.

Competencias

• Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Elevada capacidad de negociación y cierre.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Organización y planificación comercial.
• Proactividad y autonomía.
• Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
• Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.

Idiomas

• Español nativo o bilingüe.
• Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).

Qué se ofrece

• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.
• Seguro médico privado de ASISA.
• Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.
• Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.
• 23 días laborables de vacaciones al año.
• Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.
• Día libre por cumpleaños.
• Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.
• Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.
• Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.