Job Description

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

En tant que SDR New Markets, tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives.

Tu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de « playbook » ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise.

Tes futures missions :

• Prospection de nouvelles verticales Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés.

• Génération de leads 2.0 : Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e-mails et des techniques avancées de génération de demande.

• Prise de contact (Cold Calling) : Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid.

• Démonstration produit : Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché.

• Négociation et closing : Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats.

• Onboarding et stratégie : Supervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success.

• Analyse et co-construction : Participation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes.

Ton profil :

• Esprit stratégique : Au-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale.

• Grande capacité d’adaptation : Tu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro.

• Maîtrise des outils : Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

• Excellentes compétences en communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance.

• Langues : Excellente maîtrise de l’espagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié, tout comme la maîtrise de l’anglais.

• Expérience : Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi !

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).

🏆 Avantages en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

🩺 Santé assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).

🍽️ Repas & partenariats un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).

📚 Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

📈 Développement de carrière de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.

✨ Télétravail profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

Processus de recrutement :

• Premier appel avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)

• Entretien avec un membre de l’équipe Sales Lab (45 min)

• Business case

• Dernier entretien avec Thomas, CBO (1h)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.