Job Description

SAP Sales Executive – Installed Base & Account Growth (m/w/d)

(Installed Base Sales | SAP Sales)

📍 Wien | Linz | Graz

Für ein international tätiges Technologie- und Serviceunternehmen mit Fokus auf SAP-basierte Business-Lösungen suchen wir eine sehr erfahrene Sales-Persönlichkeit. In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung von Kundenbeziehungen zu Unternehmen, die SAP im Einsatz haben und neu für den Aufbau einer langfristigen Partnerschaft gewonnen werden sollen.

Deine Mission

Ziel ist es, neue, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen, indem du bestehende SAP-Landschaften analysierst, strategische Erweiterungspotenziale identifizierst und passgenaue SAP-nahe Lösungen positionierst.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Umsatzwachstum durch Aufbau und Entwicklung von Kunden

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen rund um SAP-Lösungen, Services und Erweiterungen

• Analyse bestehender SAP-Landschaften inklusive Identifikation funktionaler und strategischer White Spots

• Beratung von Kunden zu SAP-nahen Lösungen, Services und Weiterentwicklungen

• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account- und Wachstumspläne

• Aktives Networking imSAP-Ökosystem (SAP, Kunden, Partner, Presales, Events, Verbände)

• Aktives Covern komplexer Buying Center auf Fach- und Management-Ebene

• Führung und Koordination aller am Sales Cycle beteiligten Bereiche (Sales, Presales, Consulting, Delivery) – auch BU-übergreifend

• Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und CRM-Pflege

• Durchführung von Präsentationen, Angebotsgesprächen und Entscheidungsprozessen

• Mitarbeit an Account-Strategien, Marktinitiativen, Enablement-Sessions und Kundenevents

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Sales

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld

• Sehr gutes Verständnis von SAP-Landschaften, Services und Transformationsszenarien

• Starkes persönliches Netzwerk im SAP-Ökosystem

• Souveränes, professionelles Auftreten auf Management-Ebene

• Strukturierte, eigenständige und abschlussorientierte Arbeitsweise

• Erfahrung in der Führung temporärer, interdisziplinärer Teams

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und professionellen Sales-Prozessen

• Deutsch mindestens C1, Englisch mindestens B2

Was dich erwartet

• Strategische Senior-Sales-Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung

• Klarer Fokus auf Installed Base & Account Development statt klassischer Kaltakquise

• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängigem variablem Anteil

• Jahresbruttogehalt ab EUR 120.000 (Fixum + variabel), abhängig von Erfahrung Überzahlung möglich

• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

• Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Option

• Zusammenarbeit mit sehr erfahrenen Sales-, Consulting- und Delivery-Teams

• Langfristige Entwicklungsperspektiven innerhalb einer international aufgestellten Unternehmensgruppe

Warum diese Rolle besonders ist

Du nutzt dein SAP-Netzwerk und dein Marktverständnis, um gezielt neue Partnerschaften aufzubauen und Kunden langfristig zu entwickeln. Dein Erfolg zeigt sich direkt in nachhaltigem Wachstum, starken Kundenbeziehungen und strategischer Marktpositionierung.

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career@indivhr.com