Job Description

Du kennst die SAP‑Welt wie deine eigene Westentasche und bewegst dich sicher zwischen Business, Partner-Ökosystem und Technologie? Dann suchen wir genau dich! Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser SAP‑Portfolio weiterentwickelt und die Partnerschaften strategisch wie operativ prägt.

Requirements

Das erwartet dich:

• Service‑ & Produktportfolio gestalten und verantworten

• Definition, Weiterentwicklung und Lifecycle‑Steuerung der Business Services

• Sicherstellen eines marktgerechten, attraktiven und wirtschaftlichen Serviceportfolios

• Strategische Steuerung und Weiterentwicklung eines definierten SAP-Produktportfolios im indirekten Vertriebskanal

• Mitwirkung bei Partner-Level Vereinbarungen

• Funktion als Single Point of Contact (SPOC) und strategischer Berater für die wichtigsten Partner – du koordinierst die SAP-Interaktionen (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams)

• Gemeinsame Erstellung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien

• Partner Enablement und Capability Building: Trainings, Zertifizierungen, Demo-Umgebungen, PreSales-Unterstützung, Deal-Registration-Prozesse, Co-Innovation-Programme

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung → Ableitung von Produkt-Feedback und Anforderungen an die Weiterentwicklung der SAP Leistungen der Aveniq

• Organisation und Moderation von Partner-Events, Executive Briefings und Co-Marketing-Aktivitäten

• Frühzeitiges Erkennen von Risiken im Partnergeschäft und Eskalationsmanagement

Das bringst du mit:

• Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, (Wirtschafts-)Ingenieurwesen o. ä.) oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise 5–10 Jahre) im SAP-Umfeld

• Sehr gute Kenntnisse der aktuellen SAP-Produktlandschaft (z.B. Cloud-Transformation, RISE, GROW FAST, BTP, AI-Integration, Industry Solutions, SAP Technologie)

• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum über Partner (Cloud- & License-Geschäft)

• Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf C-Level-Niveau (Partner-Geschäftsführung & SAP Executives)

• Deutsch fließend und sehr gute Englischkenntnisse (C1–C2)

Nice-to-have:

• Zertifizierungen: SAP Certified Application Associate, SAP PartnerEdge Accreditation, Cloud Sales/PreSales

• Erfahrung mit SAP-Partnerprogrammen (SAP for Me, PartnerEdge, Value Incentive Plan, co-sell Modelle)

• Kenntnisse in Partner-CRM-Systemen (z. B. SAP Sales Cloud, PRM-Tools, SFDC Partner Community)

• Branchenkenntnisse (z. B. Manufacturing, Utilities, Public Sector)