Job Description

Selskapsbeskrivelse

AFRY er et ledende europeisk selskap med global rekkevidde innen teknologi, design og rådgivning. Vi er 18 000 dedikerte eksperter innen industri, energi, infrastruktur og digitalisering, som sammen skaper bærekraftige løsninger for fremtidige generasjoner. I Norge og globalt er vi en av de ledende rådgivermiljøene innen prosessindustrien.

I vår divisjon Industry er vi 200 ansatte av ca. 1100 ansatte i Norge og jobber innen 6 Business Units: Process & Plant Design, Industrial Digitalization, Automation & Electro, Food, Life Science & Defence. Globalt får du i tillegg 8000 industrikollegaer i over 15 land, hvor AFRY er verdensledende aktør innen flere av segmentene. Vi akselererer omstillingen til et bærekraftig samfunn.

Jobbeskrivelse

AFRYs industridivisjon i Norge har tydelige vekstmål, og vi ønsker nå å styrke den kommersielle ledelsen med en Salgsdirektør.

Vi ser etter en erfaren kommersiell leder som kan bidra til å videreutvikle vår posisjon i det norske industrimarkedet. Rollen får et sentralt ansvar for strategisk kundeutvikling, salgsledelse, pipeline-styring og profesjonalisering av arbeidet med divisjonens viktigste kunder og markedsmuligheter.

Som Salgsdirektør vil du være med på å omsette AFRYs nasjonale og globale strategi til konkret vekst i Norge. Du vil jobbe tett med ledergruppen, globale salgsressurser, prosjekt- og leveranseteam, samt sentrale støttefunksjoner for å sikre at vi identifiserer, prioriterer og posisjonerer oss mot de riktige mulighetene i markedet.

Stillingen rapporterer til VP and Head of Mining & Metals Norway og inngår i ledergruppen.

Vi ser primært for oss at rollen er plassert på Østlandet, men er åpne for andre løsninger for den rette kandidaten.

Formålet med rollen

Formålet med rollen er å styrke industridivisjonens kommersielle gjennomføringskraft.

Du vil få ansvar for å profesjonalisere og videreutvikle hvordan vi jobber med salg, strategiske kunder, account management og kommersielle vekstinitiativer. Rollen skal bidra til at AFRY kommer tidligere inn hos kundene, forstår deres behov og investeringsplaner, og klarer å omsette dette til relevante tjenester og prosjekter innen piping, prosess, bygg, prosjektledelse, automasjon, elektro, digitalisering, IT/OT og industriell rådgivning.

Dette er en nøkkelrolle for å styrke AFRYs evne til å vinne nye kunder og videreutvikle eksisterende relasjoner i det norske industrimarkedet

Dette er en nyetablert rolle hvor du vil ha gode muligheter til å påvirke og forme innhold og retning.

Dine viktigste ansvarsområder vil være å:

• Drive kommersiell utvikling og vekstinitiativer i industridivisjonen i Norge
• Videreutvikle arbeidet med strategiske kunder og større accounts
• Etablere og forbedre salgsprosesser, salgsmetodikk og pipeline-styring
• Sikre struktur og fremdrift i salgs- og tilbudsprosesser
• Styrke samspillet mellom salg, marked og leveranseorganisasjonen
• Mobilisere kompetanse fra både norsk og global AFRY-organisasjon inn mot relevante kundemuligheter
• Bidra til økt kvalitet, prioritering og gjennomføringskraft i salgsarbeidet
• Bidra til å bygge en sterkere salgskultur og kommersiell forståelse i organisasjonen

Rollen innebærer tett samarbeid med ledergruppen, den globale salgsorganisasjonen, prosjekt- og leveranseteam, samt sentrale støttefunksjoner både i Norge og internasjonalt.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som kombinerer sterk kommersiell forståelse med industriell innsikt og tydelig gjennomføringsevne. Du trives i skjæringspunktet mellom kunder, strategi, mennesker og leveranse, og motiveres av å bygge struktur, skape retning og utvikle nye forretningsmuligheter.

Du har gjerne:

• Erfaring fra salgsledelse, kommersiell utvikling, forretningsutvikling eller tilsvarende roller
• Erfaring fra industri, rådgivende ingeniørmiljøer, tekniske prosjektorganisasjoner eller komplekse B2B-miljøer
• Dokumentert erfaring med teknisk salg mot industrielle kunder
• God forståelse for strategisk kundeutvikling, account management, pipeline og tilbudsarbeid
• Evne til å bygge relasjoner på flere nivåer hos kunder og i egen organisasjon
• Erfaring med forbedringsarbeid, salgsprosesser og kommersielle endringsprosesser
• Ledererfaring eller solid erfaring med å lede gjennom påvirkning i matriseorganisasjoner
• Høyere relevant utdanning, gjerne innen tekniske fag, industri, økonomi eller ledelse

For å lykkes i rollen må du være strukturert, relasjonssterk og forretningsorientert. Du må evne å kombinere strategisk retning med praktisk gjennomføring, og du må kunne skape fremdrift på tvers av fagmiljøer, lokasjoner og organisatoriske grensesnitt.

Vi tilbyr

Dette er en mulighet til å ta en sentral rolle i videreutviklingen av AFRYs kommersielle posisjon innen industri i Norge.

Du vil få reell påvirkning på hvordan industridivisjonen jobber med salg, prioriteringer, strategiske kunder og vekst. Rollen gir stor kontaktflate både nasjonalt og internasjonalt, og du vil bli en viktig bidragsyter i arbeidet med å utvikle AFRYs posisjon i det norske industrimarkedet.

Vi vet viktigheten av å opprettholde en sunn balanse mellom arbeid og fritid, og anerkjenner at hver persons livssituasjon er unik og tilbyr derfor et fleksibelt arbeidsmiljø som legger vekt på frihet under ansvar.

Vi er stolt av vår kultur og vårt felleskap - her vil du oppleve et varmt, uformelt og inkluderende arbeidsmiljø med kollegaer du kan være deg selv med.

I tillegg til fem ukers ferie har vi fri med lønn mellom jul og nyttår, samt påskeuken. Vi gir deg sikkerhet og stabilitet med gode ordninger for innskuddspensjon, ulykkesforsikring samt gruppeliv- og behandlingsforsikring.

Ytterligere informasjon

I AFRY er vi opptatt av å skape en forskjell i alt vi gjør, og vi tror på at endringer skjer når vi tar modige valg sammen. Gjennom samarbeid, innovasjon og ulike perspektiver, er vi med på å skape løsninger for fremtiden. Vi er alltid på utkikk etter flere dyktige kollegaer som ønsker å bli en del av vårt inkluderende og mangfoldige lag. Bli med oss og bidra til omstillingen mot et mer bærekraftig samfunn.