Le sales steering est responsable de l’optimisation des capacités et des contributions en s’appuyant sur la gestion des performances par client que ce soit sur les produits maritimes ou terrestres. Il assure également que les outils de monitoring de la performance sont efficaces et permettent un pilotage efficace.
- Support pour analyse marché / remontée de la tendance sur marché
- Préparation des diverses prévisions / projections volume Inland et produits maritimes
- Préparation de données afin d’identifier et orienter des axes de développement/évolution pour les divers clusters sales
- Gestion des allocations en collaboration avec le TM
- Optimisation de capacités / Priorisation.
- Gestion des ICCL avec les services concernés
- Gestion des over bookings
- Identification des volumes manquants produits maritimes et Inland
Aptitudes comportementales :
- Sens de l’analyse
- Capacité d‘anticipation et sens des priorités
- Vitesse de réaction
Connaissances et expertise techniques :
- Connaissance des process interne et des outils Hapag (FIS, QLikcview, Qlicksens, SalesForce etc…)
- Connaissance des « reflexes » commerciaux
- Expertise des différents Trade
Autres :
- Aptitude à travailler avec différentes parties prenants et la région
- Exactitude dans l’analyse et les prévisions
- Pratique de l’Anglais intensive
About Hapag-Lloyd
With a fleet of 313 modern container ships and a total transport capacity of 2.5 million TEU, Hapag-Lloyd is one of the world’s leading liner shipping companies. In the Liner Shipping segment, the Company has around 14,000 employees and 400 offices in 140 countries. Hapag-Lloyd has a container capacity of 3.7 million TEU – including one of the largest and most modern fleets of reefer containers. A total of 133 liner services worldwide ensure fast and reliable connections between more than 600 ports on all the continents. In the Terminal & Infrastructure segment, Hapag-Lloyd has equity stakes in 21 terminals in Europe, Latin America, the United States, India and North Africa. Around 3,000 employees are assigned to the Terminal & Infrastructure segment and provide complementary logistics services at selected locations in addition to the terminal activities.
Disclaimer
This press release contains forward-looking statements that involve a number of risks and uncertainties. Such statements are based on a number of assumptions, estimates, projections or plans that are inherently subject to significant risks, uncertainties and contingencies. Actual results can differ materially from those anticipated in the Company’s forward-looking statements.
