Job Description

In Novo Nordisk guidiamo l’innovazione per trasformare la vita delle persone con obesità: dalla diagnosi al trattamento fino alla gestione continuativa della patologia. Per sostenere la nostra crescita cerchiamo un Sales Sr Manager Obesity per il Sud Italia: un leader esperto, orientato ai risultati, capace di ispirare un team d’eccellenza e di definire una visione strategica chiara e lungimirante.
Il ruolo coprirà le seguenti regioni: Campania, Puglia, Basilicata, Molise, Calabria, Sicilia, Sardegna e Abruzzo.

Responsabilità del ruolo

Nel ruolo di Sales Senior Manager guiderai un team composto da 4 Regional Sales Manager e circa 25 Account Specialist. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso l’implementazione efficace della strategia di vendita e marketing dedicata all’area Obesity.

In particolare, ti occuperai di:

• Guidare le performance commerciali dell Obesity, definendo e raggiungendo gli obiettivi nazionali e sviluppando piani annuali e trimestrali, con monitoraggio costante dei KPI.
• Tradurre la strategia dei brand in piani go‑to‑market territoriali, coordinando campagne e iniziative commerciali ed individuando nuove opportunità per ampliare l’accesso dei pazienti ai trattamenti.
• Guidare, sviluppare e motivare il team di vendita promuovendo elevati standard di performance, responsabilità, cultura del coaching ed un forte allineamento ai valori aziendali.
• Sviluppare relazioni strategiche con catene e farmacie indipendenti non gestite dal team di trade , assicurando copertura capillare e continuità nella disponibilità dei prodotti.
• Collaborare con le funzioni cross funzionali (Medical, Marketing, Market Access, Finance, Supply Chain, Business Development) per integrare insight di campo e assicurare coerenza tra priorità cliniche, operative e commerciali.
• Supportare lo sviluppo di partnership e iniziative di co promozione, partecipando alle fasi di valutazione, negoziazione e integrazione operativa.
• Coinvolgere HCP chiave e KOL (MMG, endocrinologi, specialisti in obesità, diabetologi, cardiologi) per costruire e rafforzare endorsement e percordi di referral.

Il Dipartimento

Entrerai a far parte della “Obesity Business Unit” e lavorerai a stretto contatto con Team di Sales, Marketing, Field Customer Marketing e Market Access. Riporterai al Business Unit Director Obesity e guiderai un team altamnete motivato, orientato all’eccellenza e all’innovazione, contribuendo alla crescita dell’azienda e al miglioramento della qualità di vita dei pazienti affetti da obesità.

Requisiti

Il candidato ideale possiede:

• Laurea in Business Administration, Marketing o Life Sciences.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di people management (Manager of Managers) all’interno di aziende farmaceutiche.
• Eccellenti capacità comunicative e di gestione degli stakeholder nel territorio assegnato
• Agilità e capacità di adattamento, rispondendo rapidamente ai cambiamenti e mantenendo un approccio proattivo anche in contesti dinamici.
• Ottima padronanza dell’italiano; la conoscenza dell’inglese rappresenta un plus.
• Approccio analitico, pensiero strategico e mindset agile.
• Residenza in Campania o Sicilia e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e residenza

Lavorare in Novo Nordisk

Novo Nordisk è un'azienda farmaceutica internazionale con sede in Danimarca, con più di 90 anni di esperienza nell'innovazione delle soluzioni per la cura del diabete e per la cura dell'emofilia, dell'obesità, nel trattamento con ormone della crescita e nella terapia ormonale sostitutiva. Novo Nordisk impiega circa 42.100 dipendenti in 79 nazioni ed è presente con i suoi prodotti in più di 170 paesi a livello mondiale.

Cosa offriamo

Oltre a una cultura aziendale unica e orientata all’impatto, offriamo opportunità di sviluppo continuo e benefit progettati per supportare ogni fase della tua carriera e della tua vita professionale.

Deadline

Se sei in linea con i requisiti richiesti e sei motivato a svolgere il ruolo, invia il CV attraverso la piattaforma online, entro il 10 marzo 2026

Novo Nordisk is not your typical healthcare company. In a modern world of quick fixes, we focus on solutions to defeat serious chronic diseases and promote long-term health. Our unordinary mindset is at the heart of everything we do. We seek out new ideas and put people first as we push the boundaries of science, make healthcare more accessible, and treat, prevent, and even cure diseases that affect millions of lives. Because it takes an unordinary approach to drive real, lasting change in health.

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.

At Novo Nordisk, we're not chasing quick fixes – we're creating lasting change for long-term health. For over 100 years, we've been driven by a single purpose: to defeat serious chronic diseases and help millions of people live healthier lives. This dedication fuels our constant curiosity and inspires us to push the boundaries of what's possible in healthcare. We embrace diverse perspectives, seek out bold ideas, and build partnerships rooted in shared purpose. Together, we're making healthcare more accessible, treating and preventing diseases, and pioneering solutions that create change spanning generations. When you join us, you become part of something bigger – a legacy of impact that reaches far beyond today.