Job Description

de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil en transformation et en innovation par la technologie, créé en 2002.

Nos 5000 consultantes et consultants partagent à travers le monde l’audace d’innover, le goût de l’excellence, et l’envie de relever les défis les plus complexes.

Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises :

• Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France)
• La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages ( Data et Technologies)
• L’intégration de solutions logicielles ( Cloud et Applications Services)

Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme.

Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap.

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici

#TalanFrance

du poste

La Business Unit Cloud & Application Services

Notre BU Cloud & Application Services accompagne les entreprises dans l’intégration et l’optimisation de solutions logicielles de pointe. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché, tels que ServiceNow , SAP et Salesforce, et intervenons auprès d’une diversité de clients (grands groupes, ETI, secteurs variés). Notre équipe ServiceNow, solide et expérimentée, est implantée en région parisienne et bénéficie d’une forte notoriété.

Votre terrain de jeu

Au sein de Talan, vous rejoindrez l’entité spécialisée et partenaire de la solution ServiceNow.

Nous accompagnons les clients dans la conception, le développement et l’optimisation de solutions ServiceNow, en nous appuyant sur une forte expertise technique et métier.

Pour accompagner cette dynamique de croissance, nous recherchons un.e Sales Specialist dédié(e) au développement commercial de l’offre ServiceNow dans un contexte innovant et en pleine expansion.

Vous interviendrez auprès d’un portefeuille de clients existants et de prospects, en étroite collaboration avec une équipe de consultants experts, tout en vous appuyant sur la force du réseau Talan.

Vos missions

• Participer à mettre en œuvre la stratégie commerciale autour de ServiceNow en lien avec la direction et les équipes opérationnelles.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes, tout en fidélisant les clients existants en vous appuyant sur nos nombreux clients actuels.
• Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions.
• Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres.
• Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente.
• Suivre les affaires sur le plan financier du début jusqu’à la fin du processus.

Qualifications

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).

• Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de la solution ServiceNow(ITSM, CSM, HRSD…), idéalement au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil.

• Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché ServiceNow.

• Posséder un réseau IT et métiers est un plus.

• Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.

• Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.

#TalanFrance

Informations supplémentaires

🍀 En nous rejoignant, vous bénéficierez de

Nos avantages :

• Télétravail jusqu’à 3 jours, prime d’équipement de 100 €
• Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
• Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle.

Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap.

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici

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