Job Description

En tant qu’entreprise mondiale du secteur de la santé, Fresenius Kabi est engagé envers la vie. Les produits, technologies et services de l’entreprise sont utilisés pour le traitement et les soins des patients gravement malades ou atteints de maladies chroniques. Comptant plus de 41 000 employés et présente dans plus de 100 pays, Fresenius Kabi offre un vaste portefeuille de produits visant à favoriser l’accès à des médicaments et à des technologies de haute qualité qui sauvent des vies.

CE QUE NOUS OFFRONS!

Chez Fresenius Kabi Canada, nous favorisons un environnement de travail collaboratif où les employés sont encouragés à partager leurs idées et à contribuer à un travail porteur de sens. Nous offrons des occasions d’apprentissage uniques pour vous permettre de vous développer et de faire progresser votre carrière. De plus, nous valorisons la contribution de chacun et offrons divers avantages et programmes de reconnaissance (selon le cas), notamment :

• Des régimes d’assurance maladie et d’assurance dentaire payés par l’entreprise, dès votre premier jour d’emploi
• Un programme de REER avec cotisation de contrepartie de l’entreprise
• Un généreux programme de vacances comprenant une journée supplémentaire accumulée pour chaque année de service
• Des journées mobiles rémunérées et des congés de maladie payés
• Un programme d’aide aux employés
• Une tenue décontractée au bureau
• Un programme de reconnaissance des employés
• Des rabais Perkopolis et GoodLife
• Des possibilités de croissance et de perfectionnement professionnels

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) spécialiste des ventes, biosimilaires, pour se joindre à notre équipe au Québec!

Cette personne est responsable de l’ensemble des activités de vente dans un territoire qui lui est attribué, principalement dans la région de Montréal, avec la flexibilité nécessaire pour couvrir d’autres régions du Québec.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Le ou la représentant(e) spécialiste des ventes, biosimilaires, est responsable de la performance de l’ensemble des activités de vente dans le territoire qui lui est attribué.
• Représenter les produits et services de Fresenius Kabi auprès d’une clientèle définie et atteindre les objectifs de vente établis pour le territoire.
• Mettre à profit une connaissance approfondie des produits, des classes de médicaments et des domaines thérapeutiques afin de promouvoir l’utilisation appropriée des produits Fresenius Kabi auprès des professionnels de la santé.
• Élaborer et maintenir des plans d’affaires pour le territoire.
• Développer une compréhension des enjeux et des occasions propres à chaque région et être en mesure de présenter et de communiquer efficacement des recommandations aux équipes de direction du marketing et des ventes.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et y promouvoir ses produits.
• Collaborer avec les Affaires médicales, le Marketing et d’autres membres de l’équipe Fresenius Kabi à divers projets interfonctionnels liés à des comptes ou à des professionnels de la santé particuliers.
• Établir, développer et maintenir des relations d’affaires professionnelles avec les principaux clients ou comptes.
• Développer une connaissance approfondie du programme de soutien aux patients (PSP) KabiCare.
• Satisfaire aux exigences administratives, notamment en ce qui concerne la gestion du budget, le gestion de la relation client et les rapports de dépenses, dans les délais établis et conformément aux lignes directrices de l’entreprise.
• Gérer le territoire dans le respect du budget de dépenses attribué.
• Gérer le territoire de manière efficace et organisée, conformément aux principes de priorisation des médecins et des comptes clés, effectuer les rapports quotidiens sur les visites et élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires efficaces.
• Suivre toutes les formations requises et maintenir à jour ses connaissances du marché et des produits.
• Accomplir toute autre tâche qui lui est confiée.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat ès sciences (B. Sc.) ou baccalauréat ès arts (B.A.) requis.
• Minimum de deux à trois années d’expérience en vente spécialisée dans l’industrie pharmaceutique ou le secteur de la santé.
• Capacité démontrée à réussir dans un marché concurrentiel.
• Une expérience en immunologie et/ou dans le domaine des biosimilaires est souhaitée.
• Une expérience dans un environnement de démarrage constitue un atout.
• Une expérience dans les domaines thérapeutiques de la rhumatologie, de la gastroentérologie et/ou de la dermatologie est souhaitée.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en établissement de relations.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer de façon autonome un vaste territoire.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles.

POUR EN SAVOIR PLUS SUR NOUS!

En tant qu’UNE seule équipe, les entreprises du groupe Fresenius s’engagent à fournir, à l’échelle mondiale, des solutions de soins de santé qui sauvent et transforment des vies.

Dans le secteur biopharmaceutique, Fresenius Kabi offre des biosimilaires de pointe pour le traitement des maladies auto-immunes et en oncologie. Grâce à ses positions de premier plan dans le domaine de la nutrition clinique, son vaste portefeuille de produits de nutrition entérale et parentérale contribue de façon importante à l’état nutritionnel des patients. Dans le domaine des technologies médicales, l’entreprise fournit notamment des pompes à perfusion essentielles, des dispositifs pour les thérapies cellulaires et géniques ainsi que des produits à usage unique. Fresenius Kabi est également un chef de file mondial dans la fourniture de poches et de dispositifs de collecte de sang, soutenant les banques de sang et les établissements de santé partout dans le monde. Les médicaments génériques intraveineux et les solutions pour perfusion de l’entreprise contribuent à sauver des millions de vies chaque année dans les domaines de la médecine d’urgence, de la chirurgie, de l’oncologie et des soins intensifs.

Fresenius Kabi adopte une approche globale des soins de santé et combine de façon unique expérience, expertise, innovation et engagement, faisant ainsi une différence dans la vie de près de 450 millions de patients chaque année.

INCLUSION ET ÉGALITÉ D’ACCÈS À L’EMPLOI

Chez Fresenius Kabi Canada, nous valorisons la diversité et l’inclusion comme moteurs d’innovation et de croissance. Nous nous engageons à bâtir des équipes inclusives et à créer un milieu de travail équitable où nos employés peuvent être pleinement eux-mêmes. Nous prenons des mesures pour lutter contre les inégalités et les préjugés systémiques afin de soutenir la diversité de nos talents, de nos clients et de nos communautés. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi.

Chez Fresenius Kabi Canada, nous nous engageons à offrir un processus de recrutement inclusif et accessible. Conformément à la Charte des droits et libertés de la personne du Québec, des mesures d’adaptation raisonnables sont offertes aux candidats qui en ont besoin durant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation ou d’aide pour participer au processus de candidature, veuillez-nous en informer à hrcanada@fresenius-kabi.com. Nous encourageons les personnes de tous horizons, expériences et perspectives à poser leur candidature.

UTILISATION DE L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (IA) DANS LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Fresenius Kabi utilise des outils assistés par l’intelligence artificielle pour aider à comparer les curriculum vitæ des candidats aux exigences des postes et à identifier les correspondances potentielles. Ces outils ne prennent aucune décision d’embauche. L’ensemble des évaluations, des sélections et des décisions concernant les candidats est effectué par notre équipe de recrutement.

As a global healthcare company, Fresenius Kabi is Committed to Life. The company’s products, technologies, and services are used for the therapy and care of critically and chronically ill patients. With more than 41,000 employees and presence in over 100 countries, Fresenius Kabi’s expansive product portfolio focuses on providing access to high-quality and lifesaving medicines and technologies.

WHAT WE OFFER!

At Fresenius Kabi Canada we foster a collaborative environment where employees are encouraged to share ideas and contribute to meaningful work. We offer unique learning opportunities to grow and build your career. In addition, we value each and every contributor and offer various benefits and rewards (as applicable) including:

• Company paid health and dental benefits that start on your first day of employment
• Company matched RRSP program
• Generous vacation plan with one extra day accrual for each year of service
• Paid float days and paid sick days
• Employee assistance program
• Casual office dress code
• Employee recognition program
• Perkopolis & Goodlife Discounts
• Professional growth and development opportunities

We are currently seeking a Sales Specialist Representative, Biosimilars, to join our team in Québec!

This representative is responsible for the performance of all sales activities within an assigned territory, specifically responsible for the Montreal area with flexibility to cover other parts of Quebec.

MAIN RESPONSIBILITIES

• The Sales Specialist Representative, Biosimilars, is responsible for the performance of all sales activities within an assigned territory
• Represents Fresenius Kabi products, services to a defined customer base and achieve the assigned sales objective for the territory
• Utilizes an in–depth level of product, drug class and therapeutic disease knowledge to promote the appropriate use of Fresenius-Kabi products to healthcare professionals
• Develops and maintains territory business plans
• Develops an understanding of the issues and opportunities unique to each region and can present and effectively communicate recommendations to marketing and sales management
• Represents the Company at professional events and promotes Company’s products at such events
• Works in collaboration with Medical Affairs, Marketing and other Fresenius-Kabi team members on various cross-functional projects related to specific accounts or practitioners
• Forms, builds and extends professional business relationships with key customers or accounts
• Develops deep knowledge of the KabiCare patient support program (PSP)
• Completes administrative requirements including budget management, CRM, expense reports etc. within timelines and Company guidelines
• Operates the territory within the assigned expense budget
• Manages the territory in an efficient and orderly manner, ascribing to principles of key physician/account prioritization, daily call reporting, develops and executes effective business plans
• Completes all required training courses and continually updates market and product knowledge
• Performs other duties as assigned

QUALIFICATIONS

• B.Sc. or B.A. degree required
• Minimum of two to three years specialty sales experience within the
• pharmaceutical or healthcare industry
• Demonstrated ability to succeed in a competitive market
• Experience in Immunology and/or Biosimilars is preferred
• Experience working in a start-up is an asset
• Experience in the Rheumatology, Gastroenterology and/or Dermatology therapeutic areas preferred.
• Strong communication, presentation and relationship-building skills
• Strong organizational skills with the ability to manage a large territory independently
• Ability to collaborate effectively with cross-functional teams

MORE ABOUT US!

As ONE team, the companies in the Fresenius Group are committed to providing lifesaving and life-changing healthcare solutions on a global scale.

In Biopharma, Fresenius Kabi offers cutting-edge biosimilars for autoimmune diseases and oncology. With leading market positions in Clinical Nutrition, a broad portfolio of enteral and parenteral products makes a distinct difference in patients’ nutritional status. In MedTech, the company provides vital infusion pumps, cell and gene therapy devices, disposables, and more. Fresenius Kabi is the global leader in supplying blood collection bags and devices, supporting blood banks and healthcare facilities worldwide. The company’s I.V. Generics and Fluids for infusion therapy help save millions of lives every year, in emergency medicine, surgery, oncology, and intensive care.

Fresenius Kabi takes a holistic approach to healthcare and uniquely combines experience, expertise, innovation, and dedication – making a difference in the lives of almost 450 million patients annually.

INCLUSION AND EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYMENT

At Fresenius Kabi Canada, we are committed to providing an inclusive and accessible recruitment process. In accordance with the Quebec Charter of Human Rights and Freedoms, reasonable accommodation is available to candidates who require it during the recruitment process. If you require an accommodation or assistance to participate in the application process, please let us know at hrcanada@fresenius-kabi.com. We welcome individuals of all backgrounds, experiences and perspectives to apply.

ARTIFICIAL INTELLIGENCE (AI) USE IN RECRUITMENT

Fresenius Kabi uses AI-supported tools to help compare applicant résumés with job requirements and identify potential matches. These tools do not make hiring decisions. All candidate reviews, selections, and decisions are made by our recruitment team.