Job Description

Bedrijfsomschrijving

Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière en wil je bijdragen aan de digitale veiligheid van Nederland?

Bij ons verbind je niet alleen mensen, maar ook systemen, processen en data. Als System Integrator zorgen we ervoor dat alle technologische componenten naadloos samenwerken. Zo helpen we organisaties om een stap voor te blijven in een wereld die razendsnel digitaliseert.

Binnen ons Security-domein werken we dagelijks aan oplossingen die organisaties beschermen tegen de toenemende digitale dreigingen. Denk aan identity- en trust-oplossingen die organisaties helpen veilig digitaal zaken te doen en te voldoen aan steeds strengere wet- en regelgeving.

Vacatureomschrijving

Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.

Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity.

Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.

Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en trust-oplossingen.

Wat je gaat doen

Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.

Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en trust-domein

• Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen

• Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen

• Vertalen van normeringen zoals eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingen

• Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams

• Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten

• Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce

• Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering

Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer 80% van je tijd ben je extern, waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.

Dit is je nieuwe team

Je wordt onderdeel van het Sales & Solutions-team, waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken.

Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.

De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een high-performance omgeving waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.

Functie-eisen

Wat breng jij mee

Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:

• HBO/WO werk- en denkniveau

• Ervaring met B2B-sales, bij voorkeur in cybersecurity, identity of trust-oplossingen

• Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen

• Kennis van of interesse in eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo

• Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates

• Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels

• Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen

Daarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.

Groei & ontwikkeling

Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie en innovatie samenkomen.

Je krijgt de kans om:

• een belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingen

• je verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en trust-domein

• door te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit.

Aanvullende informatie

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris van minimaal € 4499,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur
• Een aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie.
• Leaseauto van de zaak
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
• Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag.

Wil je meer weten? Neem contacp met onze recruiter Neo via neo.nchabeleng@kpn.com

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.