Job Description

Too Good To Goは、余った食品に価値を見出し、フードロスのない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000万を超える登録ユーザーと20万のパートナーとともに、世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開しています。

このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。

【募集ポジション】セールススペシャリスト

日本市場立ち上げチームの一員として、飲食店や小売店に対し「Too Good To Go」の導入を提案し、持続可能なパートナーシップを構築していただきます。

【主な役割】

• 新規開拓営業： 飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・対面訪問を通じてアプローチ。
• ソリューション提案： 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案。
• パイプライン管理： 自身の営業活動を可視化し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。
• 導入・初期グロース支援：
  • オンボーディング：パートナー店舗がスムーズに利用開始できるよう、アプリの操作方法や出品スケジュールの設定などをレクチャー。
  • 初月の立ち上げ伴走：導入開始から28日間、アカウントマネージャーとして支援。初月で一定の販売成約を目標に、店舗と一緒にサービスを軌道に乗せます。

• ナレッジ共有： 立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。

【応募要件】

（必須スキル・経験）

• 営業経験： インサイドセールス、新規開拓、ソリューション営業など（商材不問）。または、 営業未経験・第二新卒の方も、ミッションへの強い共感があれば歓迎します。

• マインドセット： 目標達成への強いコミットメントがあり、アウトバウンド営業に抵抗がない方。
• 自律性： 立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、自ら考え行動できる方。
• 日本語力： 母国語（ネイティブ）レベル。

（歓迎スキル・経験）

• Salesforceやその他CRMの使用経験。
• 飲食店への営業経験がある方
• 英語力（グローバルチームとの知見共有に活かせます ※必須ではありません）。

（求める人物像）

• 営業・ビジネスに対する関心と、積極的に学び成長したいという意欲
• 自己モチベーションを持って業務に取り組める方
• チームでも個人でも成果を出せるバランス感覚のある方
• 優れたタイムマネジメントと自己管理能力

【私たちの理念】

• Win Together（一緒に勝つ）
• Raise the Bar（基準を超える）
• Keep it Simple（シンプルが一番）
• Build a Legacy（未来に残す）
• We Care（思いやりを持つ）

　【Too Good To Goで働く魅力】

• 社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
  Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。
• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム
  私たちは21カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。
• 自分らしさを発揮できるオープンな環境
  Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。
• チームの喜びをみんなで分かち合う文化
  一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。
• 急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
• Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【その他】

• 雇用形態：正社員
• 給与：応相談
  • 経験、能力等に応じて個別に決定します。
  • 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ
  • 固定時間外労働手当 月20時間分を含む
• 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F
• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
  • 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
  • 休日：土日および国民の祝日
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）
• 福利厚生
  • 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
  • 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

• 応募方法
  • 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。
    応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
    ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
• 選考の流れ
  ① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
  ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接/ロールプレイ
• ③カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

#LI-JT1

#LI-Hybrid

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.