Talan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique en forte croissance, présent sur plusieurs continents.
Nous accompagnons les entreprises dans leurs transformations stratégiques et digitales en combinant expertise métier, intégration de solutions et innovation technologique.
Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché :
Notre ambition : aider les entreprises à moderniser leurs systèmes, intégrer l’IA et créer de la valeur durable.
Notre équipe Salesforce solide et expérimentée, est implantée en France et bénéficie d’une forte notoriété.
Rattaché(e) au Directeur /Responsable Commercial, vous rejoignez l’équipe commerciale et intervenez en tant que Sales Specialist Salesforce F/H
Vos missions :
· Identifier de nouveaux prospects et développer un portefeuille de comptes via une approche construite sur nos expertises métiers.
· Analyser et qualifier les besoins spécifiques des clients.
· Négocier les contrats et assurer le suivi du portefeuille.
· Piloter la construction des propositions commerciales innovantes en collaboration avec le Bid Manager et les équipes techniques.
· Développer et piloter la relation avec les commerciaux des éditeurs de logiciels partenaires (Salesforce). Assurer l'alignement stratégique sur les solutions vendues et maximiser le partage d'opportunités (lead sharing).
· Collaborer étroitement avec les KAM (Key Account Managers) et GAM (Global Account Managers). Apporter le support nécessaire dans leurs plans d'adressage et coordonner les actions sur les comptes transverses.
· Accompagner les responsables de comptes lors des rendez-vous nécessitant une vision "outil" ou une expertise technologique pointue.
· Assurer le suivi clientèle et piloter la relation avec les clients opérationnels pour garantir la satisfaction client sur la durée.
· Assurer le reporting systématique de l’activité auprès de la direction commerciale.
Profil recherché :
· Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
· Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de service (AT et forfaits) avec un focus solution (la connaissance de l’écosystème Salesforce constitue un plus).
· Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché Salesforce.
· Posséder un réseau IT et métiers est un plus.
· Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.
· Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.
#TalanFrance
🍀 En nous rejoignant, vous bénéficierez de
Nos avantages :
Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap.
Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici
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Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.
Present on five continents, in 21 countries, the Group, Great Place To Work certified, will have more than 7,100 employees by the end of 2024. It aims to achieve a turnover of 850 million euros in the same year and exceed the one-billion-euro threshold by 2025.
With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach. www.talan.com
By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.
