Job Description

Team: Commercial | Placeringsort: Göteborg | Omfattning: Heltid

Är du B2B-säljare med tekniskt intresse och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer? Airpelago revolutionerar kraftledningsinspektioner med autonoma drönare, drivna av vår egenutvecklade mjukvaruplattform. Vi är marknadsledande i Norden och växer snabbt. Nu söker vi en säljare för att befästa och stärka den positionen.

Om rollen

Elnätet är kritisk infrastruktur, och sättet det underhålls på förändras. Airpelago leder den omställningen – vi ersätter helikoptrar med autonoma drönare och levererar inspektionsdata av en kvalitet som branschen aldrig sett förut. Som Sales Representative Nordics är du Airpelagos ansikte utåt mot nätägare i regionen och ansvarar för att bygga relationer som säkrar vår marknadsposition och driver fortsatt tillväxt.

Du äger och driver hela säljcykeln: från prospektering och första möten till upphandlingar, förhandling och överlämning till operations i Norden. Du rapporterar till Sales Manager Nordics och samarbetar tätt med kollegor inom sälj, marknad, bid, operations och produkt för att säkerställa att vi håller vad vi lovar och kan utvecklas tillsammans med våra kunder.

Rollen är placerad på vårt huvudkontor i Göteborg, med regelbundna resor inom Norden varje månad. Att träffas inom commercial-teamet samt representera Norden på olika branschevent runtom Europa innebär cirka 4-6 resor inom Europa varje år.

Ansvarsområden

• Säkra och stärka Airpelagos marknadsposition i Norden genom att förvärva nya kunder och stärka befintliga affärsrelationer
• Driva hela säljcykeln, från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling och avslut
• Navigera komplexa upphandlingsprocesser med flera beslutsfattare, såsom chefer, juridik, inköp och tekniska kontakter
• Bygga långsiktiga relationer med DSO:er, TSO:er och andra nyckelaktörer inom energisektorn, med mål att bli en rådgivande partner
• Samarbeta med operations och produkt för att säkerställa erbjudande och leverans
• Följa upp pipeline och aktiviteter i vårt CRM (Pipedrive) samt bidra till prognoser och strategisk planering
• Representera Airpelago på branschevent, mässor och kundmöten i regionen
• Dela marknadsinsikter och kundfeedback med det interna teamet som underlag för produktutveckling och go-to-market

Kvalifikationer

• 3-5 års erfarenhet av teknisk tjänsteförsäljning B2B, gärna inom infrastruktur, energi eller liknande bransch
• Högskoleutbildning, meriterande med inriktning mot teknik eller annat relaterat område
• Dokumenterad förmåga att stänga komplexa affärer och nå eller överträffa säljmål
• Erfarenhet av offentlig upphandling (LOU/LUF eller liknande) är meriterande
• Van vid att bygga och hantera pipeline i CRM-verktyg
• Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga
• Flytande svenska och engelska – finska eller danska är ett plus

Personliga egenskaper

• Självgående och strukturerad, med god förmåga att planera och prioritera
• Rådgivande i din approach: du lyssnar och bygger förtroende innan du säljer
• Bekväm med komplexitet och långa säljcyklar
• Entreprenöriell anda och genuint teknikintresse
• Lagspelare som trivs i ett snabbrörligt, internationellt bolag
• Målmedveten och uthållig, motiverad av resultat och att göra skillnad för våra kunder

Vi erbjuder

• En nyckelroll på ett ledande techbolag i sin nisch, med verkligt ägarskap och påverkan från dag ett
• Ett drivet, mångkulturellt team som rör sig snabbt och brinner för det vi bygger
• En plats i framkant av en omställning som spelar roll – vi gör kritisk infrastruktur säkrare, grönare och mer tillförlitlig
• Fantastiska vyer i samband med resor till våra kunder och deras kraftledningar runtom i Norden